要贏得客戶的大型訂單，銷售人員都要經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜的銷售過程，在客戶不同的采購階段、針對不同的采購角色，銷售人員都要采取不同的應(yīng)對措施。 ■ 案例 一家中央空調(diào)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的d*業(yè)務(wù)員向我介紹了他...
中央空調(diào)銷售過程分析
2009-05-21 08:00:00 閱讀()
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要贏得客戶的大型訂單，銷售人員都要經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜的銷售過程，在客戶不同的采購階段、針對不同的采購角色，銷售人員都要采取不同的應(yīng)對措施。 ■ 案例 一家中央空調(diào)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的d*業(yè)務(wù)員向我介紹了他...
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