最近，參加了幾場空調(diào)廠家的活動，發(fā)現(xiàn)過去不被家用重視的單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)在家用場景中頻頻被展示。這是為什么呢？一位廠家導(dǎo)購員就說，現(xiàn)在用戶需求升級了，特別是在家裝前置上配單元機(jī)的很多。

　　事實(shí)也是如此，數(shù)據(jù)就印證了這一點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)公司的數(shù)據(jù)顯示，在過去的2021年，國內(nèi)單元機(jī)市場同比2020年增長23%，而家用空調(diào)則是呈現(xiàn)下滑，同比負(fù)增長8.7%?？梢?，從數(shù)據(jù)上顯示單元機(jī)是在走強(qiáng)。

　　單元機(jī)在市場走強(qiáng)，除了數(shù)據(jù)看到的之外，在市場上有這樣幾個現(xiàn)象：一是居民住房升級裝修新房時，過去都是一個柜機(jī)+N個掛機(jī)配置，現(xiàn)在有的用戶就不要分體機(jī)改用多聯(lián)機(jī)或單元機(jī)；二是老房子重新裝修，一些用戶也放棄家用空調(diào)，改用單元機(jī)、風(fēng)管機(jī)，甚至是多聯(lián)機(jī)；三是通過購新房的配置，裝修設(shè)計(jì)公司的推薦，都是獲取單元機(jī)等這樣具有消費(fèi)升級的產(chǎn)品。

　　據(jù)市場人士分析認(rèn)為，單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)在家用市場的走強(qiáng)是人們經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，消費(fèi)水平提升的一個必然結(jié)果，更是消費(fèi)升級的一個體現(xiàn)。不管怎么說，多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)這個過去2B產(chǎn)品，在居家用戶的選擇比較少，除非是別墅才會考慮?，F(xiàn)在不同了很多家庭就是房間不大，也愿意嘗試購置安裝單元機(jī)等，其背后是有著一定的消費(fèi)邏輯的。

　　從消費(fèi)理念上來說，過去，很多人家里裝空調(diào)，外觀很重要。道理很簡單，家電在改革開放初期，家電是居家生活品質(zhì)的體現(xiàn)，買了空調(diào)裝在客廳，掛在墻上，對主人來說是一個面子工程，象征著這家人的生活水平不一般?，F(xiàn)在，人們的觀念變了，家電品不重要了，而居室的活動空間更重要，而像單元機(jī)、風(fēng)管機(jī)的抽風(fēng)口都是包在裝修里面，暗藏出風(fēng)口更彰顯檔次，成為現(xiàn)在流行時髦的消費(fèi)。

　　從實(shí)際應(yīng)用效果上來說，單元機(jī)一般與家用機(jī)的原理功能并無二致，只不過就是末端體現(xiàn)在掛式、柜式和隱藏式的不同上。不過單元機(jī)、風(fēng)管機(jī)、多聯(lián)機(jī)的出風(fēng)口都是隱藏的，不會破壞居家客廳、臥室、書房等裝修的藝術(shù)風(fēng)格。所以現(xiàn)在家庭裝修中選擇單元機(jī)的用戶就越來越多。

　　但從檔次上來說，顯然單元機(jī)要高一些。一位專業(yè)人士曾經(jīng)做過這樣的描述，如果說把單元機(jī)比作是小轎車的話，那么家用掛機(jī)、柜機(jī)就相當(dāng)于摩托車。二者之間的差別不用多說，用戶自然會明白。那么對于消費(fèi)升級來說，追求高品質(zhì)生活應(yīng)該選擇什么樣的空調(diào)，還用多說嗎？

　　實(shí)際上，國內(nèi)主流空調(diào)品牌都有布局單元機(jī)、風(fēng)管機(jī)、多聯(lián)機(jī)的業(yè)務(wù)，并且國內(nèi)空調(diào)企業(yè)也正是通過單元機(jī)進(jìn)入家用中央空調(diào)乃至整個中央空調(diào)市場領(lǐng)域的。只不過以往以往單元機(jī)個人用戶較少，大多屬于商用的2B業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，進(jìn)入家庭的越來越多，成為空調(diào)市場的一個新動向。

　　特別是在整個家用空調(diào)市場處于低迷之際，單元機(jī)等卻逆勢呈現(xiàn)正增長。這一行業(yè)現(xiàn)象引起了市場高度關(guān)注。那么加大單元機(jī)的市場投入占比，以解決傳統(tǒng)空調(diào)應(yīng)用場景問題，是不是破局市場的突破口呢？

　　家電魂創(chuàng)始人張彥斌就認(rèn)為，用戶選擇單元機(jī)、風(fēng)管機(jī)、多聯(lián)機(jī)越來越多并不意外，一方面這是用戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，有消費(fèi)高端空調(diào)的意愿，至少單元機(jī)的個性化是得到部分用戶的認(rèn)可；另一方面也家用使用場景升級的體現(xiàn)，商用空調(diào)跨界家用場景，有利于行業(yè)適應(yīng)消費(fèi)升級的趨勢。

　　現(xiàn)在，家用空調(diào)市場已經(jīng)進(jìn)入存量市場，諸多家庭用戶選擇單元機(jī)等產(chǎn)品，有利于激活一批用戶，也有利于深化迭代需求。在總量上不一定會有大幅提升，但對于提高消費(fèi)層次和消費(fèi)質(zhì)量大有裨益，值得廠商加以重視和研究，把握好每一次市場機(jī)會，在成熟行業(yè)再尋求一次戰(zhàn)術(shù)性突圍。