【中國制冷網】供求關系終究會在價格上得到體現，這是一個簡單的經濟學原理，只是，市場這只看不見的手在對資源調配上往往會出現功能失效，進而使得產品的價格出現并不一致的變動，國內空調市場在當下就呈現出一個較為混亂的格局。許多品牌在近期內推出了幅度不等的漲價舉措，而也有一些品牌則是推行極富競爭力的價格策略，當然，維持原有價格體系的品牌也不在少數。

　　各個品牌在價格方向上的分歧，其實也是企業自身發展需求和市場態勢、成本變動等等多方面原因綜合作用的結果。國內空調市場已經是壓力重重，供求矛盾也在繼續激化，在新舊年交替之際，不同價格競爭方式的推出也折射出各個企業對未來市場的判斷也不盡一致。

　　價格變動的三種方向

　　差不多是兩周之前的12月15日，寧波奧克斯家電銷售有限公司出臺了“關于奧克斯空調網批產品調價的通知”，據該通知顯示，自2019年1月1日起，奧克斯對線下產品在2018年12月份開單價的基礎上掛機產品每套上調100至300元不等，而每套柜機產品的最低提價額度是300元，最高則達到了500元。

　　一天之后即12月16日，江蘇新科電器有限公司也推出了漲價舉措，據筆者了解，進入2019年后，新科空調的線下產品漲價幅度為4%至6%。12月27日，志高空調發布了漲價函，對整體產品系列提價3%至5%。與此同時，TCL空調也有上調價格的意愿。

　　但有一些品牌并沒有對既有的價格體系進行調整，筆者從美的空調部分區域的商務中心獲悉，美的暫時仍然執行原有價格策略；而揚子空調也暫時沒有推出價格調整的舉措。從目前市場中的態勢來看，相當一部分品牌都保持著原有價格的穩定性。

　　當然，實施降價或降維主動出擊的品牌也較多。從今年5月份之后旺季階段市場遇冷之后，大量的中小品牌都紛紛采取極富進攻型的價格策略。為了在冬季制暖需求市場獲得更大的份額，過去一段時間很多品牌都推出了大力度的促銷活動，這可以理解為在特定的節點采取了隱性的降維打擊政策。

　　行業內外部條件并不支撐漲價

　　如果以簡單的經濟學原理來判斷，國內空調市場完全沒有漲價的條件。眾所周知的是，進入2019冷年之后，內銷市場的庫存量還在持續攀高。按照現有超過5000萬套的庫存產品來看，空調工廠停產半年都可以滿足零售終端需求量的釋放。

　　而且需求端的走勢仍然沒有起色，從2018年夏季時期所形成的旺季不旺的低迷態勢一直延續至今，在明天的旺季到來之前，國內市場難以有明顯的爆發性增長機會。對比庫存量和終端需求量的數據變化就不難發現，空調市場的供求矛盾還在激化之中，在這種格局下漲價與供求狀況并不相符。

　　這輪漲價行文其實也不是成本推動。在2019冷年之前，制冷劑的價格出現了翻番式的增長，同時，ABS塑料粒子、銅、鋁、鋼板等原材料價格都處于高位穩定運行。但是在過去的兩個月中，部分原材料的價格都出現了下滑，受石油價格下跌的影響，塑料粒子的價格也出現了下滑，而銅、鋼板的價格也出現了適度回調。也就是說，空調工廠所面臨的上游成本壓力得到了有效的緩解。

　　另外，在電商紅利釋放速度出現放緩、產品出現結構性變革、線下渠道受困庫存的狀況下，渠道內對產品提貨的積極性也要弱于往年同期。所以，無論是渠道出貨層面還是終端零售層面，無論是供求關系還是成本因素，都不支撐漲價行為的大面積出現。

　　企業自身策略決定價格變動現象

　　“基于品質和產品里，對標空調行業產品定價，奧克斯將回歸產品市場價值，”這是12月15日奧克斯漲價通知上的一段話，這可以視為是其提價的一個動因。而筆者在奧克斯家電集團國內營銷公司相關負責人溝通此事的時候，他也提到，漲價也是保護網批經銷商利益的一種舉措，也是在對標當下奧克斯空調自身的產品品質，讓價格和產品品質對等。

　　志高空調對外發布的漲價函中提到，技術創新有利于空調產品在旺季回歸正常的市場價值，結合行業競爭態勢和對標競品定價動態，進而做出了產品價格上調的決定。

　　新科空調國內營銷公司總經理韓依海在談及漲價原因時對筆者透露，最近新科空調的這波漲價舉措，是為了穩定自身價格體系和讓渠道庫存增值保價；他還提到：“目前市場環境不是價格問題，更多的是渠道信心，因此策略性調整，發渠道聲音，樹渠道信心為主。”對于新科，此次漲價意義顯得更為深遠，這意味著新科從低價路線向產品價值路線轉型邁出第一步，也是終端建設和推廣體系建設的起步。

　　從這些企業進行漲價的原因中可以看出，每個企業都有各自的價格上調的出發點，也就是說，這波漲價潮流完全是企業自身發展狀況達到一定的階段所形成的訴求，并不完全是由供求關系和成本原因所決定。

　　漲價反映出的行業趨勢

　　過去幾年來，在國內市場出貨規模逐步上揚的同時，空調產品的價格水平也逐步攀升，除了產品結構的中高端化升級之外，空調企業也連續多次主動進行了價格上調，從最近的一次漲價舉措也可以反映出空調行業在未來的發展趨勢。

　　首先，各個企業的產品品質都在進一步強化，對技術創新和產品迭代升級的自我要求也越來越高。讓價格對標產品價值，成為了眾多空調企業的集體意愿，后期，這種趨勢還會得到延續，國內空調市場整體的價格水平可能還會再次提升。

　　其二，主導品牌和后續品牌的價格差距會縮小。國內空調市場在過去的三年內之所以能夠出現品牌進入浪潮，涌現出大量的中小品牌，除了市場需求的快速釋放之外，其中一個直接原因就是因為以格力、美的、海爾等等主導品牌采取的高定價策略，給后續品牌讓渡出了巨大的空間。隨著后續品牌不斷提價，相互之間的價差被壓縮。

　　其三，對渠道商利益的保護會越來越規范。無論是奧克斯，還是志高和新科，在談及漲價原因時，都提到了一點，即保護各自經銷商的利益，在當下惡劣的產業環境中樹立長期發展的信心。

　　其四，產品競爭進一步加劇，整個產業的競爭焦點從前期的營銷導向、渠道資源導向、電商擴展導向逐步轉移到產品導向。事實上，近幾年以來幾乎所有主導和主流空調企業都把產品和技術作為企業核心競爭力打造的關鍵。這也從另外一個層面反映出企業對理性競爭的愿望。

　　其五，終端建設將成為眾多空調企業在2019冷凍年度國內市場拓展的一個重點，所有的提價策略都會落實到終端，產品、價格、終端形象等等都會形成相互匹配。

　　當然，市場總是處于一個動態發展的過程之中，巨量庫存和需求資源的稀缺讓國內空調市場面臨著很多不確定因素，價格本身就是動態變化的因素之一，這輪漲價也并不是意味著后期不會出現價格的再變動。