發展是人類社會的永恒主題，是時代進步的重要標尺。無論是個人、企業乃至社會，都要在“適者生存”的發展中不斷“進化”才能永葆生機活力。放眼世界，只有堅定者、奮進者、搏擊者才會得到歷史的眷顧，任何一個百年品牌都是與時代共進，根據消費者的需求變化不斷進行自我革命，在一次次蛻變中綻放璀璨星芒。

圖/頓漢布什中國區總裁周雷

　　近來，我們有幸與頓漢布什中國區總裁周雷先生相約，一起探尋頓漢布什在快速變化的市場中尋得洞見，永續經營的秘密。

　　初心有多大，藍圖就有多大

　　在自然界中，一棵樹苗是否能夠長成參天大樹，要具備兩個基本條件：一是樹的質地要好，能夠抵風雨抗寒暑；二是要有生長的速度和長大的潛力。一個企業也是如此，只有同時具備良好的內在素質和持續擴張的能力，然后經過幾十年甚至上百年的健康穩定持續的發展階段，才有可能最終在國內甚至國際市場的激烈競爭中占有一席之地，頓漢布什便是典型代表。

　　1894年，頓漢布什誕生于美國的工業重鎮 ——康涅狄格州哈特福德市，迄今已走過128年的歷程。在暖通空調領域，螺桿機可以說是頓漢布什的“代名詞”。20世紀60年代，頓漢布什革命性地將螺桿技術引入暖通空調領域，憑借其高效可靠的性能，頓漢布什的螺桿機組被大規模運用。作為“螺桿之王”的頓漢布什一直致力于產品的研發和改進，隨后又在1981年向全球亮相了首臺立式全封閉螺桿壓縮機，并將其用于頓漢布什自己的產品設計中，領跑行業。除了螺桿機以外，頓漢布什的離心機壓縮機技術也是不斷迭代，自1965年起至今，單級、雙級、磁懸浮以及氣懸浮離心壓縮機相繼問世，穩固了頓漢布什的行業地位。心出眾、大不同。迄今為止，頓漢布什是行業內唯一一家擁有開啟螺桿壓縮機、半封閉螺桿壓縮機、立式全封閉螺桿壓縮機，單級離心壓縮機、雙級離心壓縮機、磁懸浮離心壓縮機、氣懸浮離心機壓縮機的中央空調品牌，成為全球制冷空調行業里程碑事件的領導者。

　　1995年，頓漢布什落戶中國 建立生產、研發及制造基地，產品也得到了諸多客戶的認可，打造出一批典型樣板工程，如上海市政府、葛洲壩水電站、北京地鐵等，目前這些設備依然在服役，為客戶提供冷暖服務。

　　從進入中國后，頓漢布什專注傳承深厚歷史底蘊穩住根基，并不斷發展創新，一方面引進國外先進的技術、銷售與生產制造經驗，另一方面重視將產品本地化，基于中國市場的特殊需求和原始技術，不斷完善設計與研發以適應當地市場，在多方面都可謂是國內暖通空調市場的先驅者、開拓者。

　　向前追溯，可以看到頓漢布什在國內最早推出并應用了風冷螺桿熱泵技術，歷經20多年的持續創新和完善，頓漢布什現在擁有業界較為高效、穩定、可靠的風冷螺桿機組以及較為寬泛的冷量范圍。并通過不斷的創新與精進，更好的適應中國中央空調市場的需求，成為行業引領者。這些產品全都在本土化過程中不斷演變，更加適應國內市場。把核心技術引入中國，再將其發揚光大。

　　建立一個不容易消散的護城河

　　所有的品牌、渠道、技術規模、知識產權等，都不足以成為真正的護城河。世界上只有一條護城河，就是不斷創新，不斷瘋狂地創造長期價值。而創造長期價值，離不開人。

　　頓漢布什在全球擁有數千名員工，共同傳承這份百年基業。作為一家百年企業，頓漢布什也在用其成熟的體系，實現人才的價值。除了對質量的堅守，頓漢布什更大的精神力量在于：對人性給予尊重的同時，也鼓勵個人的成長發展。正是因為這種組織基因，才能夠把每個細胞的能量充分釋放，構建一個頑強的組織生命力。

　　哲學家康德說的“真正的自由不是隨心所欲，而是自我主宰。自律即自由”。頓漢布什團隊工作中自由平等的工作氛圍有利于員工的健康發展，積極發揮自身主觀能動性，通過公司提供的平臺與機會，持續創新的同時又能夠很好的促進自身發展，互相成就。沒有靜態的護城河，頓漢布什希望通過這種企業文化，讓大家具備極高的“時間商“，把時間分配給能夠帶來價值的事情，堅持長期主義，不斷創新，讓時間產生復利，企業才能夠永續經營。

　　智能制造，燃動“智造”新引擎

　　哈特福德壓縮機數字工廠于2021年正式投產，使用豐富經驗和知識為業界提供專業的壓縮機解決方案，將數字化理念貫穿生產制造全流程?？蓪崿F全封、半封、開啟式螺桿壓縮機，磁懸浮、氣懸浮離心壓縮機，高速無油活塞壓縮機，高壓隔膜壓縮機等全品類變批量混流柔性定制生產。

　　哈特福德壓縮機數字工廠作為全球工業制冷空調行業首座復雜離散型壓縮機數字原生工廠，全流程、全過程的數字化、網絡化、智能化水平均達到行業領先水平。用數字技術統一大腦、統一執行、統一物聯、統一協同。哈特福德，從未停止對科技的探索。智能制造，更接近零碳夢想。

　　審時度勢，于變局中謀新生

　　經營企業勢必要面對外部環境的變化，受其影響也是無可避免的。頓漢布什認為，企業不應該坐以待斃，理應去克服迎面而來的困難并找尋破局的機遇。如果‘蛋糕’不再變大，企業是否該自己去想辦法改變呢？頓漢布什在萎縮的市場中，仔細審視行業變化趨勢，以自身冷暖系統解決方案服務商的身份不斷尋找新的商機。

　　伴隨國家“雙碳”戰略及新基建等政策的推進，中央空調市場的需求正在不斷細分。頓漢布什以多樣化的需求為出發點，不斷將新需求、新理念應用于新產品的設計研發，持續擴展自身產品線。在軌道交通領域，頓漢布什深耕20余年，針對該領域的系列痛點研發出多種節能方案，并積累了許多成功的應用案例和專用型產品。在商業地產領域不斷突圍，收獲萬科地產、華潤地產、盒馬鮮生、卓越集團等大型企業集團客戶。在工業冷凍領域，與中石化的合作再度深化，連續拿到海南巴陵石化，天津石化等項目。頓漢布什護航光伏產業行穩致遠，服務光伏產業四大頭部品牌——隆基、晶科、天合、晶澳。借由優質產品的加持，頓漢布什不斷向更多細分領域深入探索，關注到客戶高效節能環保需求，積極拓展新能源、鋰電池、半導體、數據中心等新型基礎設施賽道。

　　在國家相關政策加持下，具有綠色節能、高效穩定產品特性的頓漢布什離心機組，既符合國家綠色低碳的生產方式，且契合企業注重成本效益的經營理念，將越來越受到市場的青睞，步入新一輪的上升期，迎來顯著增長。

　　近期，無論是其他美系品牌還是國產品牌都在不斷深化水機的市場布局，而水機作為頓漢布什的拳頭產品，不同品牌都有不同的發展路線，但從整個行業與市場看來，產品最終只是一個載體。它需要實現的目標始終都只有一個——滿足使用者綠色低碳高效的需求。

　　為用戶解決問題才是企業競爭力所在。一直以來，頓漢布什在專注為客戶提供豐富的系列產品的同時，更注重為客戶解決實際問題。頓漢布什認為，開發水機產品更應該關注以下問題：其一，一個環節的節能并不能代表整個系統的節能，更應追求系統性節能；其二，研究水機的集成化，為高效奠定良好的基礎；其三，要注意制冷劑帶來的行業變革；最后，應用場景要注意針對不同的細分行業，打造不同的解決方案，更好地實現定制化。

　　自服務中國市場以來，頓漢布什便針對不同場景為客戶定制差異化的解決方案，從關注客戶的細微需求入手，深入研發產品，優化配套服務。一個品牌的發展與成長，從生產制造到營銷售后整個服務的全生命周期過程中，每一個環節都需要精細化，這樣才能保證整個品牌、整個企業能夠按照既定路線達成可持續性的發展。