【中國制冷網】30秒快讀

　　1、史上最嚴空調國標來了，唯獨格力姍姍來遲，舊能效中高端機型還沒清庫存是根本原因。

　　2、“二號人物”美的渠道嬗變，這給董明珠一定壓力，一邊忙著直播，一邊忙著巡演，還不忘開首家格力董明珠線下店，但經銷商們怎么看？

　　念念不忘必有回響，在苦苦追趕格力多年后，美的2020年上半年的趕超形勢一片大好。

　　奧維云網公布的數據顯示，美的在變頻掛機、定頻柜機、定頻掛機等空調細分領域均領跑市場，僅變頻柜機品類微弱落后老對手格力。

　　也許是感到競爭對手傳遞的巨大壓力，格力電器董事長董明珠的全國巡演直播也開足了火力，自5月下旬起接連開展的直播帶貨中，7億、65億、102億等一個個驚人的銷售額不斷印證了格力在新零售的野心。

　　下半年，行業政策重新打響了新的發令槍。被譽為史上最嚴空調新規的新能效標準正式實施，美的、海爾、海信、長虹等多家品牌均有新能效產品上市響應新標準，唯獨格力顯得姍姍來遲。

　　2020年剩下的5個月中，空調業鏖戰的天平將倒向何方？長期以來的價格戰又是否會因新能效標準而暫時偃旗息鼓？

　　01

　　姍姍來遲的新品

　　2020年1月6日，空調能效新標準《房間空氣調節器能效限定值及能效等級》通過審批，并已于7月1日正式實施。新國標將原本定頻、變頻空調能效進行了合并，能效等級也從原本的三級擴容至五級。“舊三級能效”產品則會被列為非節能產品，空調廠商不能再生產或進口不滿足新能效標準的空調。曾有分析人士表明，經過這一輪洗牌，市場上需要淘汰的老產品占比或接近驚人的五成。

　　從電商平臺的新品上市速度來看，美的、海爾、海信、長虹等品牌的新一級能效空調都已上線。例如，美的天貓官方旗艦店的一款售價2599元的大1.5匹新能效變頻節能空調月銷量已經超過5000臺。相比之下，格力卻尚無新能效產品方面的動作。

　　目前，格力正在如火如荼地探索新零售模式，意圖引領3萬家傳統專賣店轉型，沖在這場探路之旅最前沿的就是掌門人董明珠。5-6月，董明珠連續5次直播帶貨，累計銷售額超過178億元，7月則開始在全國展開“格力中國造”系列巡回直播。在巡演第一站贛州，13000畝格力智能制造基地已于今年4月啟動一期建設。8月1日，巡演第二站洛陽又見證了格力董明珠店首家線下店的開業，當天線上線下成交額101.2億元。

　　江浙滬地區的一位格力經銷商直言，董明珠先前的幾番直播帶貨已經傷到了線下的銷售體系，市場就這么大，如果直播間里賣了一百億，那線下就要少賣九十億，這令從業十多年的他幾乎有了退出格力體系的想法。由于主營產品是工程機，面向的多是培訓機構、飯店等企業客戶，空調訂貨量動輒便是幾十套、上百套，而且進貨之前還需要項目申報，所以他的囤貨壓力相對以零售為主的經銷商要小一些。盡管如此，今年的市場行情和天氣依然令他倍感頭疼，“很多培訓機構都倒閉了，這個月經常下暴雨，大家空調也開得少了，最近經常三天都沒什么人進店。”

　　產業在線最新研究報告顯示，空調市場5月復蘇，旺季延長，可后市仍存在壓力。2020年H1空調行業總庫存為4490萬臺，其中格力1890萬臺，同比下滑12%，美的932萬臺，同比提升15%。去庫存和搶市場的趨勢一目了然。

　　一位業內人士認為，格力的庫存結構是其沒有馬上發布新能效產品的主要原因，目前舊能效里的低端特價機基本清完了，中高端機型則還有一些庫存。不過空調行業在競爭策略上就是賭大小年，格力渠道健壯，所以庫存的消化能力很強，并不是所謂的包袱，“預計8月中旬格力就會推出新冷年的開盤政策，屆時8～9月格力線下的出貨量會很大，美的想要超越還是有難度的。”

　　上述經銷商告訴《IT時報》記者，其上級銷售公司已經在進行新能效產品的準備，預計8月就會下發新的銷售計劃，屆時空調的型號、價目表都會換新。而眼下他還要忙著打理手中近100套舊能效產品的庫存，“這些肯定要降價賣了，雖然不至于虧本，但估計也沒多少利潤。”

　　記者從格力經銷商處得知，截至8月4日，南京和武漢地區尚未下達新冷年開盤政策。

　　02

　　“二號人物”的渠道嬗變

　　和“蟄伏”中的格力比起來，空調行業的“二號人物”美的更想要搶占先機。

　　今年4月，美的在其開發者大會上宣布，已完成逾300款符合新能效標準的產品儲備，并將隨著新能效標準的實施同步上市。從記者收到的一份面向美的空調經銷商的《2020年第三季度渠道政策暨新品上市的通知》來看，2020年7月1日至9月25日需完成34%的回款、提貨和分銷任務，新品首發開盤政策中的空調提貨價從2999元至14000元不等，終端指導售價則從3599元起步，針對完成當期回款任務的經銷商還會給予該期間新能效無風感系列提貨結算金額5%的獎勵。

　　一位前美的渠道某區域負責人告訴《IT時報》記者，美的自2016年便開始布局線下渠道模型重構，而且在2019年全力擁抱電商，除了天貓、京東、蘇寧，對社交電商也基本做到了全覆蓋。不過雖然美的率先發起了價格戰，特價機在電商平臺上表現亮眼，可是線下渠道還是要通過中高端機型來保證利潤空間。

　　上述人士表示，美的渠道重構的關鍵就在于將代理商的角色轉變為了運營商，強化其“服務+倉儲配送”的職能，而且不再需要像以往那樣大規模打款壓貨。通過建立to B的“美云銷”系統，分銷商可以跨過原先的代理商在App上自主提貨，物流和倉儲亦可直接觸達，同時分銷商下的單又會歸屬到運營商，給予后者3%～5%的服務費。“現在配送的門檻是6臺，可以說改變了行業的門檻，因為一旦這個系統鋪開，原本做大家電必需的資金、倉庫和安裝能力就不是問題了，全部都由品牌來做。”

　　在業內人士看來，新能效標準的問世有助于行業回歸理智，空調品牌將重新梳理各自的產品矩陣，價格戰也有望告一段落。產業在線的報告指出， 2020年6月，中國家用空調終端零售均價表現為線上2458元，線下3453元，新能效切換后，變頻空調滲透率將持續提高，行業也將由價格戰向價值創造轉變。