【中國制冷網】隨著氣溫回升，空調產品進入熱銷期；因疫情影響，直播帶貨成為主流，格力、美的、奧克斯空調三巨頭也紛紛加入直播促銷大戰。

　　業內人士認為，直播帶貨不僅為了抵消疫情對線下渠道帶來的沖擊，探尋全新的銷售方向，也為7月即將實施的空調能效新國標降低企業舊產品庫存。

　　三巨頭直播各有特色凸顯性格

　　“全天銷售額65.4億。”6月1日，格力“健康新生活”品牌日直播活動在“格力董明珠店”等平臺同步上線。格力電器董事長兼總裁、“帶貨女王”董明珠與任泉等嘉賓共同直播，上半場通過參觀格力國家重點實驗室、自動化工廠等形式展示格力科研實力，下半場推介格力創新科技產品。

　　與此前不同，本次直播董明珠還帶領線下3萬家門店共同參與，個人氣場全開，與其粉絲積極互動。“要推動全國3萬家店，全部走線上線下相結合的這種營銷模式，實現‘零距離’的服務。” 董明珠在直播中表示。

　　疫情以來，董明珠直播帶貨銷量不斷創下新高。5月10日，“格力董明珠店”等賬號在快手直播平臺銷售破3.1億。5月15日晚，董明珠在京東平臺直播銷售額突破7.03億。本次活動實現了直播2分鐘銷售額破億、上半場直播銷售額破10億、全天銷售額65.4億的成績。

　　美的空調則聯手大咖風格多變，每場必抽獎。5月15日晚間，美的空調聯手京東五星進行全國直播秒殺之夜，也與國美、蘇寧等渠道商舉行直播帶貨活動。美的還分別邀請相對小眾的寶藏喜劇人金靖、《一站到底》主持人李好、郭曉敏夫婦等熱點人物直播，段子搞笑和紅包雨齊飛。業內認為，美的直播場次密集，風格就是通過熱點人物直達各個年齡段和不同群體的顧客，全方位提升直播促銷效果。

　　5月22日，《一站到底》欄目主持人直播帶貨，截至當天23時，美的空調整體銷售額突破10.9億元。

　　作為互聯網品牌的奧克斯空調，更是直播拆空調，邀請演員林更新通過外觀對比、拆機互動兩大環節，帶領觀眾對“清芯凈”機芯可拆洗空調與傳統空調進行了從外到內、從顏值到實力的多維度對比。其面對的受眾群體指向較年輕用戶和偏技術宅的用戶等。

　　此外，海信空調也邀請陳數等演員體驗空調，并進行直播帶貨。海爾空調也在京東直播參與618活動。

　　觀察以上空調企業直播帶貨可以發現，各企業或邀請明星助陣、或與各地電視臺合作、或與京東、國美、蘇寧等渠道商聯手。此外，價格優惠頗多，格力參與活動的機型普遍降福300元以上；美的最新參與直播的產品降幅在600元-2000元；海爾空調618活動期間爆品每滿300元減40元。

　　一季度銷售下降，7月能效新國標促進更新換代

　　空調企業紛紛轉戰線上直播，與疫情影響線下銷售有關。奧維云網推總數據顯示，白電整體一季度零售額降幅在45%左右。2020年Q1空調行業規模為149.2億元，同比下降58.1%；整個空調市場行業低迷，銷售嚴重下滑。

　　空調三大巨頭也深受影響。格力電器發布2020年一季報顯示，營收203.96億元，同比減少49.70%，歸屬于上市公司股東的凈利潤15.58億元，同比下滑72.53%。此外，美的集團營收同比下滑22.86%，凈利潤同比下滑21.51%；海爾智家營收同比下滑11.09%，凈利潤同比下滑50.16%。

　　4月份家用空調產銷依舊低迷。產業在線監測顯示2020年4月家用空調生產1451.8萬臺，同比下滑18.35%，銷售1434.95萬臺，同比下滑18.93%。

　　疫情影響下，空調市場的不確定性依舊存在。4月29日晚間，董明珠告訴新京報記者，“盡管4月份復工復產，但是流動性還是非常小，我們一季度受到影響，二季度到目前為止依然是有影響。”

　　奧維云網分析認為，行業大幅下滑，市場競爭異常激烈，年后價格再次下探，企業迫不得已再次陷入價格競爭。龍頭品牌利用競爭優勢加速搶占市場份額。

　　除了疫情因素，將于7月1日實施的空調能效新國標也對行業產生影響。行業專家認為，空調能效新國標大幅提高了能效準入門檻，將有約45%的空調產品面臨淘汰。

　　近期以來，空調企業也紛紛推出空調新品，具有新風凈化、自清潔、PM2.5、除菌、除塵、加濕、提高含氧量等功能的健康空調產品的熱度提高。新京報記者注意到，目前，部分熱銷和補貼幅度比較大的空調是現行的三級能效機型，該能效7月后或面臨淘汰。

　　“距空調能效新國標實施不到一個月時間，對于空調企業來說，上半年受疫情影響，企業庫存的不符合新能效標準的空調仍有不少，現在空調企業壓力比較大，必須在7月前把不符合新能效標準的空調銷售出去，所以出現低價，目前618促銷是好契機。”家電產業分析師梁振鵬認為。