【中國制冷網】在家電領域，空調是一個比較有個性化特征的產品，一方面不僅在于空調是對售后服務依賴性較強，另一方面在于空調在居民居家中可以配置多臺的產品，同時空調市場還具有較強的季節性消費。恰恰基于這些特點，空調是整個家電領域個性十足，盈利狀況比較好的品類，一直以來市場經營狀況相對穩定。但在2019年似乎情況不容樂觀，市場出現了以往少有的艱難狀況。空調行業是怎么了，未來將怎樣發展演繹？

　　最近，市場上對今年空調市場唱空者不少，認為空調行業遭遇到有史以來最大的挑戰。不僅行業需求越發疲軟，廠商掙錢越來越難，同時，廠商之間的矛盾也是有所加劇，渠道之間的沖突也是常有發生。

　　事實確實如此，從廠家的壓力來說，既往經歷的都是行業的上升階段，在技術工藝不斷成熟、消費理念漸趨成熟、市場結構日趨完善的背景下，家電產業經歷的基本上都是順風順水的日子。一路從小到大，從弱到強，從學習模仿到自主創新，一路走來雖然曲折，不過總會化險為夷，畢竟行業是處于成長期。既就是在全球金融危機爆發那時，政府迅速出臺國內消費刺激政策，諸如“家電下鄉”、“節能補貼”、“以舊換新”三大政策，把迅速下跌的行業硬生生拽了回來，并且此后經歷了近10年的黃金發展期。

　　空調這樣的具有季節性特征的產品，旺季銷售占據一年中幾乎一半以上的量。今年旺季至今沒有出現市場熱銷，連一個小的高潮都沒有。據說，以壓貨把市場做得風生水起的行業龍頭，今年旺季前已經備有巨大的庫存，一旦旺季結束還不能夠消化完畢，必然會留下大量庫存。這不僅對企業是一個考驗，對行業來說也是一個將要引爆的雷。

　　別的將不講，就一條，甩庫存就會把行業攪得雞犬不寧。因為，要甩庫存，必然會采取非常手段，況且旺季過后面臨長達半年多的淡季。誰來接庫存的盤？這都是給行業留下的隱患，廠家因為甩貨而動用價格手段，行業將怎樣應對？空調行業還會有平穩的好日子嗎？總之，空調廠家遇到了發展歷史上最大的挑戰，未來的何去何從已經提到了議事日程。

　　而從傳統經銷商來說，市場銷售結構發生根本性的改變，從傳統的渠道式營銷，以產品為核心競爭力的“賣方市場”徹底崩塌，取而代之的是用戶入口模式的營銷，以產品入口為導向的用戶附加價值為核心競爭力的“買方市場”已經在快速成形。

　　線下傳統賣場面臨客流稀疏的問題，用商家的話說，促銷是在找死，不促銷是在等死。經銷商過去是何等的風光啊，只要有產品就不愁賣。不過那是產品普及時期，現在功能性產品已經進入到更新換代時期，對產品的需要已經沒有迫切性而言，只有面臨更換住宅搬新家，或者是重新裝修房屋，才會購買家電品。

　　對于經銷商來說，過去就是線下家電連鎖賣場與專賣店之間的競爭，現在重要的是線上渠道商的崛起，搶奪了1/3多的用戶，這才是致命的打擊。線上的分流把原本渠道之間的競爭復雜化，轉型成為商家不得不考慮的問題。

　　況且，商家還有一個巨大的考驗，就是前面所說的廠家巨額庫存問題。替廠家分擔壓力是義不容辭，問題是這個時候接盤要等到明年才能消化，這不僅需要資金、藏儲、保管等資源的投入，一般的經銷商很難在巨大庫存面前有所作為。

　　不論是制造企業的廠家，還是流通企業的商家，行業庫存會給商家帶來什么問題？新舊勢力的沖突將會怎樣的結局，這是產業轉型時期必然會遇到的問題。就空調行業而言，遭遇到的是多年來少見的困難。這不僅僅是一個庫存大小的問題，關鍵是面臨用戶需求變化的經營理念問題。

　　面對如此復雜的行業和市場狀況，一些廠商怨聲載道，糾結于經營中的細稍末節，總是抱怨廠家的政策不得力，造成了市場舉步維艱的局面。其實，這并不是根本，當且問題的根本在于，不論是用戶的消費行為，還是家電的生命周期，都已經走到一個新的歷史時期，拿過去的辦法已經無法解決現在的問題。

　　實際上，就產業而言，空調相比于彩電行業，日子要好過得多。空調專業企業格力2018年的盈利，是彩電前五家企業2018年盈利總和的5倍之多。可見，空調產業怎么差，也要比彩電企業要強，至少還沒有到舉步維艱的地步。

　　“牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量”。空調產業不會脫俗，在其發展過程當中，充滿問題和矛盾，有一個由亂到治、由不完善到逐步完善的過程，家電廠商要以開闊的胸襟，遠大的眼光來對待它，發牢騷怨天尤人是不可能解決問題的。還是要立足現實，順應行業發展的潮流，才能從根本上解決問題！