【中國(guó)制冷網(wǎng)】接下來(lái)，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)面臨的問(wèn)題，不是向左走加大規(guī)模化擴(kuò)張力度沖破天花板，向右走探索高質(zhì)量發(fā)展新路徑，而是必須要勇往直前向前沖，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)、擴(kuò)張品類(lèi)陣容、擴(kuò)寬舞臺(tái)視野。

已經(jīng)在世界家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)誕生了兩大巨頭美的、格力的中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)新的戰(zhàn)略拐點(diǎn)。

一是，在家用空調(diào)行業(yè)，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)建立了絕對(duì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具備了市場(chǎng)的定義權(quán)和產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)；但是，家用空調(diào)的規(guī)模空間在發(fā)達(dá)國(guó)家，以及發(fā)展中國(guó)家均出現(xiàn)了不同程度的天花板，想繼續(xù)向上增長(zhǎng)，只能去拓展新興國(guó)家市場(chǎng)和需求，但是這需要時(shí)間，短期不是方向；

二是，全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)仍然保持著強(qiáng)勁而可持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭，特別是在家用空調(diào)之外，包括商用空調(diào)，熱泵空調(diào)等多個(gè)品類(lèi)，都保持著穩(wěn)定的市場(chǎng)需求；同時(shí)，一些國(guó)家和地區(qū)在碳減排、碳中和的趨勢(shì)下，正在對(duì)空調(diào)消費(fèi)模式進(jìn)行升級(jí)，不再是購(gòu)買(mǎi)空調(diào)硬件，而是讓空調(diào)企業(yè)成為環(huán)境能源的運(yùn)營(yíng)商；這其中隱藏的機(jī)會(huì)多，但是經(jīng)營(yíng)難度則更復(fù)雜，涉及到本土化還有合資運(yùn)營(yíng)。

三是，對(duì)于中國(guó)空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)只是一個(gè)重要的“戰(zhàn)略糧倉(cāng)”，但不是中國(guó)空調(diào)企業(yè)的全部和唯一。同樣，中國(guó)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，一直是聚焦在家用空調(diào)的全球市場(chǎng)，以及商用空調(diào)的中國(guó)市場(chǎng)等通道中，而在海外市場(chǎng)家用空調(diào)的自有品牌，以及商用空調(diào)，還有其它介質(zhì)的冷暖環(huán)境運(yùn)營(yíng)商上，還處在探索初期并未形成全盤(pán)布局。

四是，與日本大金、美國(guó)開(kāi)利、美國(guó)特靈等外資空調(diào)企業(yè)相比，中國(guó)空調(diào)企業(yè)由于長(zhǎng)期深耕家用市場(chǎng)，而且是追求規(guī)模化的效益，導(dǎo)致毛利率在全球同類(lèi)企業(yè)中水平一直偏低。大金可以達(dá)到35%的毛利，而美國(guó)相關(guān)企業(yè)也能保持在三成左右毛利率，但中國(guó)只有少數(shù)企業(yè)的毛利率可以做到兩成，大部分只有一成左右。

也就是說(shuō)，已經(jīng)在全球家用空調(diào)市場(chǎng)稱(chēng)霸多年的中國(guó)空調(diào)企業(yè)，顯然不能滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，更不能止步于此。正如一些家電經(jīng)銷(xiāo)商所說(shuō)，“現(xiàn)在的家用空調(diào)真的沒(méi)有干頭了，一是利潤(rùn)太低，二是市場(chǎng)太內(nèi)卷，三是需求已固定了，四是未來(lái)沒(méi)啥想象的空間。”

換個(gè)角度來(lái)看，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上的眾多空調(diào)企業(yè)而言，家用空調(diào)確實(shí)規(guī)模大、需求多，但是如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)支撐，企業(yè)怎么有心思去搞產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的創(chuàng)新，又如何能拿出更多的資源去洞察用戶(hù)的需求、傾聽(tīng)用戶(hù)的心聲，改進(jìn)用戶(hù)的不滿(mǎn)足，從而主動(dòng)創(chuàng)新？同樣，賺不到錢(qián)，或者利潤(rùn)越來(lái)越少，空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商們又有什么心思去做用戶(hù)的產(chǎn)品體驗(yàn)、售后服務(wù)等工作。所以，保持企業(yè)一定的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，是所有行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的前提和關(guān)鍵。

在當(dāng)前家用空調(diào)市場(chǎng)毛利潤(rùn)持續(xù)走低，以及競(jìng)爭(zhēng)高度內(nèi)卷化的通道下，已經(jīng)在全球空調(diào)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的美的、格力、海爾等頭部企業(yè)們，顯然不能繼續(xù)陷入當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)泥潭中來(lái)回折騰，必須要從經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)視野等維度，從市場(chǎng)需求和用戶(hù)升級(jí)等層面，打開(kāi)新的經(jīng)營(yíng)局面。具體來(lái)看，家電圈認(rèn)為，有幾個(gè)思路：

一是，在保持家用空調(diào)的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，加大在商用空調(diào)的投入和拓展力度，特別是要加大在一些大型中央空調(diào)的技術(shù)和產(chǎn)品攻堅(jiān)破局；立足中國(guó)市場(chǎng)的大后方戰(zhàn)略，積極在全球市場(chǎng)上謀求陣地戰(zhàn)的突破，特別是在一些歐美日等企業(yè)的主場(chǎng)，要實(shí)現(xiàn)家用與商用兩大業(yè)務(wù)體系的共同增長(zhǎng)。

二是，要以空調(diào)硬件產(chǎn)品為原點(diǎn)，向家庭或社區(qū)的能源環(huán)境經(jīng)營(yíng)商和服務(wù)商的主動(dòng)轉(zhuǎn)型。從單一的空調(diào)設(shè)備銷(xiāo)售，向空調(diào)設(shè)備為主體的區(qū)域性能源方案運(yùn)營(yíng)，特別是在一些城市和國(guó)家探索冷量、熱量的提供，而不是簡(jiǎn)單的空調(diào)設(shè)備銷(xiāo)售，從而整合傳統(tǒng)空調(diào)、水空調(diào)、空氣能熱泵空調(diào)等產(chǎn)品。這一點(diǎn)，當(dāng)前很多空調(diào)企業(yè)借助場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，以套系化的空氣解決方案入手，也是一種嘗試，但步子要加大、還要配合商業(yè)模式的同步創(chuàng)新。

三是，要敢于通過(guò)一些“破壞性”創(chuàng)新入手，借助一些“原創(chuàng)性”、“獨(dú)創(chuàng)性”產(chǎn)品、方案，在一線(xiàn)市場(chǎng)上敢于賣(mài)高價(jià)、戰(zhàn)高端，要形成真正的產(chǎn)品力、品牌力與科技創(chuàng)新力的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，要敢于定義世界暖通空調(diào)技術(shù)趨勢(shì)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，而不能總是滿(mǎn)足于在中國(guó)市場(chǎng)的大幅度領(lǐng)先，以及家用空調(diào)等細(xì)分品類(lèi)上的絕對(duì)領(lǐng)先。必須要以“打敗自己”的勇氣和實(shí)力突破。

盡管，這三四年以來(lái)的中國(guó)空調(diào)企業(yè)們，在中國(guó)市場(chǎng)上遭遇了發(fā)展的困頓和增長(zhǎng)的天花板，一些企業(yè)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)波動(dòng)也讓外界堅(jiān)信，空調(diào)企業(yè)的好日子過(guò)去了。但是，家電圈認(rèn)為，外界認(rèn)為的天花板，只是基于單一品類(lèi)的增長(zhǎng)空間和動(dòng)力出現(xiàn)了周期性不足的問(wèn)題，并不代表中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的空間和舞臺(tái)已經(jīng)“走到頭”，相反通過(guò)品類(lèi)擴(kuò)張、市場(chǎng)出圈和商業(yè)破陣，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)在新的戰(zhàn)略拐點(diǎn)上一定會(huì)找到更大的空間和舞臺(tái)。