【中國制冷網】這幾年以來，總有家電經銷商不斷在詢問：下一步應該怎么辦？接下來的路又在哪里？特別是今年以來，越來越多的家電經銷商都在四面找新路，總想著找到一條還能重復過去“美好時光”的大道。

問題是，在家電圈看來：一是，對于那些至今都不知道“路在何方”的家電經銷商而言，真的還有新的活路和出路嗎？難道不是只能等待被時代甩下車？二是，對于眾多家電經銷商而言，難道只有新路可以拯救未來，難道老路就真沒有價值嗎？其實存量市場的深耕，遠比到處出擊掰苞米來得實在；三是，家電經銷商的路在哪里，為什么總要問別人而不是問自己？一些素不相識的人，就真的可以無私幫助經銷商指路帶路嗎？

答案，其實很簡單。一是，眾多鄉鎮經銷商的生意模式，長期以來，就是利用信息的不對稱，以及自身在當地的社會人脈等，從而靠“單臺多盈利”支撐；如今，線上線下渠道全面打通并對接了，信息越來越透明，很多經銷商過去生存的“溫床”就沒有了；同時隨著家電從普及走向換代，電商平臺取代線下實體店占據主角，規模化擴張成為常態，大量經銷商“賣一臺賺別人幾臺利潤”的玩法，早就不復存在。在這種情況下，大量鄉鎮經銷商要么換思路換大腦，要么換團隊，否則只能選擇退出。

二是，長期以來，大量的家電經銷商只會“等客上門”，即便是最近幾年在很多家電企業的推動下，一些經銷商已經從過去的“坐商”變成了“行商”、“跑商”，但是在大量經銷商的骨子里，他們仍然還是不習慣天天去小區樓道、田間地頭推廣賣貨，滿腦子都是電商平臺的特價機資源總能搶到用戶，而自己只能“推精賣高”完全沒有空間。問題的根源在于，即使經銷商拿到了大量特價機資源，不是賣不動（因為找不到大量目標用戶），就是不愿意低進平出（總想一臺臺賺暴利）。

三是，近年來市場主體的眾多年輕消費者們，早就習慣了“看到好產品、需要好產品”手機上隨手下單了。經銷商眼中，線上電商平臺就是價格便宜有優勢，但是在年輕用戶眼中，電商不只是有價格優勢，還有“產品豐富、選擇便捷、信息透明、配送及時、服務也快”等諸多優勢。所以，家電零售這條老路，并不是越走越窄，而是對于一些商家來說是變窄，對于另一些商家則是越來越寬廣了。所以，不是電商干死了經銷商，而是很多實體店商家自己迷路迷失了。

四是，這些年來，大量家電經銷商總想著在市場上向他人問路，總讓別人給自己找路，卻忽視了重要兩點：誰才了解你的經營情況？肯定是你自己啊！誰會閑得沒事給你尋找新出路？沒有利益關系的人給你找路不是忽悠就是坑。大量家電經銷商們如果此時還沒有找到出路、活路和新路，那就趁早退出吧。這個時候找到出路的商家，早已披掛上陣在一線市場上沖鋒引爆了。

所以，對于很多家電經銷商來說，路永遠在自己的心中和腳下，而不是在別人的方案和口中。心中，是指家電經銷商必須要守住主賽道，深耕一線市場和各類圈層化用戶；腳下，則是指家電經銷商們必須要加快落地，重心要放在用戶集中的地方，洞察用戶的需求，加快市場營銷團隊與用戶的正面接觸和交流。