【中國制冷網】“2021財年我們在中國市場確立了比較激進的增長數字。特別是在各個業務部門討論時，我給大家施加了壓力，要抓住一切可能的機會謀求增長”。

　　日前，在索尼年度活動Sony Expo 2021后上，索尼中國董事長兼總裁高橋洋向媒體表示，當前中國的宏觀經濟形勢不錯，消費意愿很強烈。對于索尼這樣提供高附加值產品的公司來說，需要針對市場需求實施精準的策略，實現更高的增長。比如，電視去年開拓游戲玩家人群，相機找到女性和年輕人群，未來手機業務同樣也在考慮瞄準專業攝影玩家。

　　眾所周知，這幾年來不只是在中國，還是海外，索尼消費電子業務都不是盲目追求規模化跑量，而是希望找到認同索尼品牌和產品價值觀的用戶群體。那么，索尼中國今年提出“激進式”增長背后，到底是自身的經營指標壓力，還是看到了中國市場上中高端圈層市場和細分需求的引爆。

　　在家電圈看來，作為長期深耕中國中高端市場，特別是瞄準那些追求“高品質、高技術、升級化”生活方式用戶的索尼公司來說，應該是敏銳地感受到來自中國中高端消費群體需求放量，以及需求多樣化和細分化的趨勢。簡單來說，就是中國家電產業的中高端市場份額和蛋糕正在不經意間開始放大了。已經布局多年的索尼，必須要打破過去那種“伺機應變”等待姿態，而是采取“積極主動”進攻姿態。

　　除了在2021年確定激進式增長目標，家電圈獲悉，索尼在中國市場上還將采取圈層化和社群化的經營深耕和用戶需求細分。比如說，電視機大盤市場一直在下跌通道中，索尼從去年開始通過拓展游戲興趣圈層用戶，找到新的增長點;同時還在積極探索比如追求高畫質的攝影攝像圈層，以及追求健康護眼的媽媽孩子圈層，追求家庭直接擁有影院體驗的品質圈層。最終，這也讓索尼在大盤市場整體低迷的背景下，尋找并拓展點狀式增長的機會和空間。即集中有限的資源和費用，在局部市場謀求重點突破和成就，這會在今后成為一種趨勢。

　　任何的增長和下跌，對于家電產業的所有從業者來說，都不會是“沒有理由”的。今年以來家電產業盡管面臨著持續變化的疫情、上漲的原材料價格等一系列不利因素，但家電圈了解到：一方面，很多家電廠商今年普遍都定下“激進式增長”目標，不只是索尼一家，包括卡薩帝、方太等主打高端品質人群的品牌都看好市場機會;另一方面，當前一系列挑戰和困難都是外部，而不是產業內部的用戶需求和發展動力問題，所以頭部企業反而感覺到了新的拐點機會。比如美的、格力、海信等企業，其實一直在市場前沿通過多品牌進行全方位搶奪。

　　今年以來家電廠商們在市場上遭遇的一系列挑戰和問題，都不是來自內部的需求不旺、增長無門、產品老舊、營銷落后，而是來自于外部的疫情環境變化，以及原材料上漲引發的缺貨等一系列問題。事實上，來自于行業內部，消費需求仍然強勁，以舊換新、家庭新增等，這是家電廠商們必須要認識到的現實局面。

　　最終，所有家電廠商也需要明白，進入2021年以來，隨著家電市場大盤的穩定已經成為常態，微漲或微跌出現“周期性波動”。對于市場上的眾多參與者來說，最大的突破口就是圈層市場、分層用戶，以及差異產品，帶來局部市場的再造與搶奪。這既是新亮點，也將是新趨勢!