【中國制冷網】牛年春節剛過，一場聚焦于空調產業的3月市場大戰，便在2021年的2月中旬提前引爆。家電圈看到，連日來，美的、海爾、格力等空調頭部品牌的業務員、經銷商，以及京東、天貓、蘇寧易購等主要零售平臺的導購員、加盟商們，已經率先于朋友圈等社交媒體上，展開了一輪促3月空調大戰的活動海報宣傳大戰，同時也打響這場戰役的前戰。

　　最近十年來的中國家電產業，雖然每年3月都是固定的空調商戰引爆月。但家電圈注意到，年年都有3月空調大戰，但年年情況都不太一樣。其中，最近幾年來的情況則最具代表性，就是3月空調大戰已淪為少數巨頭和主流品牌的“盛宴”，數量龐大的中小品牌只能處在觀望和等待之中，盡管也在參與卻是收效不大。

　　今年的3月空調大戰，同樣是一場美的、海爾、格力三巨頭主導的戰斗，不過手段和內容則再次出現分化和變調。首先，從促銷主題來看，火三月搶美的空調，萬人空巷搶格力及紅四月，海爾健康空調節；除了海爾突出健康產品的賣點進行搶奪，其它企業重點還在于憑借品牌力進行市場的直接搶奪；可以說，各家企業搶奪市場的邏輯和重心，還是不一樣的。

　　其次，從促銷內容來看，火三月搶美的空調的核心內容，就是第二件半價、第三件免單，鎖定美的智能無風感空調，力度之大超出很多同行的預期；海爾健康空調節，主打健康新品以及成套空氣方案，其中明星產品除菌艙空調，以0元安裝、10年包修，以及365天只換不修，還有300多元的健康禮品卡位；格力則直接強調并突出一輪底價風暴，強調一年一次的底價、錯過就后悔。

　　再者，從落地引爆來看，無論是美的空調火三月，還是海爾健康空調節，或是格力萬人空巷戰搶奪，本質上都屬于工廠聯手線下經銷商渠道和體系，對市場和消費引爆搶奪的重要動作。雖然線上在家電零售市場的占比已突破五成，但線下仍然是空調業的主場，專營店、旗艦店等線下經銷商渠道，仍然是空調企業的“護城河”。所以，這也再次表明，實體門店對于空調企業的重要性不言而喻。

　　當然，在主流企業和巨頭們引爆的這場三月空調大戰中，京東、天貓、蘇寧易購、國美等主要零售商們同樣沒有放慢腳步，而是進一步加速從線上線下兩個主場，與傳統的空調經銷商們一起炒熱今年難得火爆的3月空調商戰。特別是在原材料一路上漲背景下，很多企業和商家以“先下手為強”、“先下手占便宜”為由頭引導消費。

　　不過，對于市場上其它的空調企業來說，似乎就沒有那么多的資源、動力和激情了。一方面，因為受制于價格促銷資源低、品牌影響力大等因素，很多中小企業根本無力參與這場巨頭主導的3月商戰；另一方面，今年3月空調商戰既是開年首戰也是開年巨戰，其競爭門檻和市場激烈程度遠超過去幾年。特別是，在去年市場一季度停擺的背景下，今年各空調巨頭搶奪市場的意志更加強烈。

　　最后，家電圈斗膽預測一下：2021年空調三月商戰，無論是從企業競爭的激烈程度，還是從企業的價格讓利程度，都將會創造新的家電業商戰高峰，最終一線市場的空調出貨量也將會創造自2019年以來的行業新高點。所以，不管是巨頭們，還是中小企業，都不能錯過這場華麗卻殘酷的戰役。

　　GfK中怡康推總數據顯示：2020年中國國內家用空調市場零售量和零售額規模分別為5162萬臺和1568億元，同比下降16.5%和22.0%。整個空調行業的下降周期已經持續10個季度。預計2021年家用空調市場將復蘇，零售量同比增幅將超過兩位數，其中空調均價將提升7.6%，由購房引起的空調購買需求將增長3.2%。