【中國制冷網】對于企業來說，市場好不好，永遠是一個A面與B面的課題。市場好，幾乎所有企業，只要不犯大錯誤，都可以“順水行舟”一路上漲，收獲市場上漲的紅利；市場不好，幾乎大部分企業，都很難再順勢上漲，只有小部分掌握“真功夫”的企業，才能逆勢上揚。

　　對于家電產業來說，相對于今年已經過去的“倒春寒”、“盛夏”與“涼秋”之后，今年冬天反而沒有往年那么寒冷與煎熬了。在家電圈看來，原因有四個方面：

　　一是，廠商對于市場的預期調低，很多企業早就放棄了乏力的掙扎；二是，冬天原本就不是家電市場的戰略周期，一旦氣溫持續降低反而會給廠商帶來意外的收獲；三是，市場競爭雖然慘烈且白熱化，但主要廠商的市場競爭手段越變得理性與可控；四是，家電廠商之間的商業競爭，已經從之前的明爭大戰走向了暗斗惡戰，市場競爭激烈程度不一定會減弱，但是市場表面將會趨于平穩。

　　市場預期，一路下調

　　沒有最差，只有更差！梳理最近5年來，甚至10年間的中國家電產業，可以清楚看到的是，整個市場曲線是在穩步走低，中間雖然有幾次難得反彈，基本上也無法扭轉市場下行的頹勢。所以，市場上的主要家電廠商其實對于市場的預期是一路艱難、一路接受，卻又一路前行。

　　正是在這種家電市場整體下行的通道中，面對今年初以來市場又經歷一路的意外頻發事件沖擊之后，其實所有家電企業對于今冬市場普遍不會期待過高。特別是在經歷今年的雙十一大促之后，整個市場上的廠商們基本上放棄了“無畏的掙扎”，反而變得更加理性了。

　　不過就在市場一路下行的通道中，家電圈卻看到，頭部企業的營收規模、市場份額、整體占比，卻在逆勢上行與穩步上揚。也就是說，這一市場趨勢之下，家電產業最終成就了不到10%的企業。這就是商業定律：強者恒強、弱者恒弱，數百年來未曾改變過。

　　市場意外，有好有壞

　　禍福相倚。對于家電廠商來說，其實驚嚇與驚喜往往都是相伴而生的，今年以來市場的走勢同樣是“一輪下行的意外”伴隨著“一輪上漲的驚喜”。即便是一開始不被看好的海外市場，如今也成為不少家電廠商化解規模產能過剩的重要支點；同樣被大家寄予厚望的雙十一大促，最終卻讓很多廠商陷入尷尬之中。

　　越來越多的市場意外，對于家電企業來說到底意味著什么？就是日常的經營管理水平、中期的產品研發布局、長期的團隊應急作戰能力，都需要面向市場和用戶的需求多變和突變，建立高效而快速的應對體系，從而在意外一旦發生可以抗擊風險、減少損失；驚喜一旦出現時，可以快速搶到機會，搶到最大的那塊蛋糕。

　　從今年冬天的情況來看，同樣隱藏著意外。一旦天氣持續走低，將會催生并帶動一大批冬令家電的熱銷，比如說空調、取暖器、電火鍋等大小家電，甚至連洗衣機、干衣機也會受到影響。當然，這只是意外，如果發生之后，相關廠商需要評估一下，能不能搶到商業蛋糕呢？

　　認清現實、不再迷茫

　　害怕不是來自于對手的強大，而是自身對于未來的迷茫、看不清楚、弄不明白。過去幾年來，大量的中小廠商們都陷入了“迷茫情緒”下產生的亂戰與瞎折騰，要么是無功而返，要么是上當受騙，大多數人都沒有找到所謂的新出路、新賽道、新支點。

　　不過在經歷了一輪又一輪的迷茫害怕之后，越來越多的家電廠商卻悄然醒悟：不是自己不夠優秀和努力，也不是對手強大和無敵，而是整個產業的規模、市場的規則都已經發生了翻天覆地的變化。舊船票早已登不上新船，因為我們的交通方式已經從國道、高速的汽車進入了高鐵、空中包機的新時代。

　　認清自己的不足之后，很多家電廠商才突然發現，市場一時的漲跌波動雖然很可怕，但很多時候與自身并沒有太多的關系。因為大家都是在同一舞臺上同漲同跌。現階段，唯一要做的就是彌補自身的短板，發揮自己的強項、找到自己的小舞臺、找到自己的目標用戶。畢竟市場這么大，總有自己的一席之地。

　　明爭暗斗、大戰不止

　　上帝的歸上帝、凱撒的歸凱撒。行業歸行業、市場歸市場、企業的歸企業，對于家電廠商來說，關鍵還是需要自己想辦法，在如此多變的市場環境之下，找到自己的一片天地，建立自己的一方舞臺。由此，這也提醒所有廠商，在任何時候都不能停下腳步、放慢競爭、忽視對用戶的關注和研究。

　　今年以來，整個一線市場的競爭在企業手段和策略的影響下，策略和態勢開始從明爭走向暗斗，但是激烈程度卻并未放松，反而出現惡意攻擊、貶低，甚至詆毀等一系列不正當競爭。表面上看，這些競爭似乎達到了打擊對手氣焰的效果；實際上呢，最終卻讓用戶感到困惑與不解，透支的卻是企業的未來。

　　市場不休、戰斗不止。其實這兩年企業間的商業競爭，無論是美的、海爾、格力、海信，還是長虹、創維、TCL，以及方太、華帝，或是京東、天貓，和蘇寧、國美，內心都非常清楚：競爭的激烈程度在持續升級，而競爭的復雜程度也在變化，唯有直面競爭的主題不會變化。

　　對于所有家電廠商來說，不管外面的世界怎么變，對于個體來說，最關鍵的還是提高自身的競爭力、夯實現有的團隊、產品、營銷等競爭基本功，盤活企業的市場競爭力和團隊斗志。最終讓自己適應這個多變的時代、贏得更多用戶的需求，最終才能迎接明天嶄新的太陽！