【中國制冷網】2020年在中國空調產業的發展史上畫下了濃墨重彩的一筆，新能效標準的頒布與實施直接推動了國內空調市場進入變頻主導化時代，5G、IOT以前所未有的姿態與速度在產供銷乃至用戶日常生活釋放著強大的解構效應，突如其來的新冠疫情讓所有企業切身感受到了黑天鵝事件猝不及防的威力，而以R290為代表的新冷媒替代又將面臨著一個新的五年規劃，原材料價格的居高不下使得空調企業頂著價格戰火和高成本壓力去探尋盈利的縫隙。

　　過往一年的種種事件與現象宛如淬煉場，只是走出2020未必就是海闊天空，無論什么時候需求都是稀缺資源，增量化周期已經一去不復返，在渠道變革、新零售探索、產品結構、營銷方法創新、價格體系打造等等方面的矛盾依然會困擾著所有廠商的發展。2020年乃至更早之前的所有變化沉淀發酵出的趨勢未必一目了然，但有一些卻是清晰可見。

　　渠道變革解鎖新零售

　　一部產業發展史幾乎就是一部渠道模式的變革歷史，自從上個世界90年代格力開創出銷售公司模式以來，整個行業圍繞著渠道模式的創新就從來沒有停止過。美的、志高、TCL、科龍等等企業或品牌都進行過銷售公司模式的實踐，以廠商利益共同體為基本訴求的盤商、大區域承包經營等等方法也在行業內有過樣板和案例。

　　近年來，移動互聯、物聯技術為空調行業在渠道模式創新變革上提供了外部助力，網批、“T+3”、美云銷等等成為了企業面向渠道流通的關鍵詞。回望過往二十年多年的渠道模式變革過程，所有的變革舉措基本依循著兩種邏輯，要么是渠道導向、要么是終端導向，背后則是直接的規模化牽引或者是效率化驅動帶來的規模化增長空間。

　　2020年格力的渠道變革，成為了空調行業在渠道變革進一步深化方面的最重要的一塊拼圖，當格力開始大范圍地削除流通通路的中間環節，整個空調行業從工廠到用戶之間的距離才算是真正意義上縮減到最短。事實上，這本身就是物聯網時代下商業模式再造的核心所在。

　　如果說更早之前行業在渠道變革上是為了解決難以調和的渠道矛盾，那么近年來的一個直接原因，是為了促進線上和線下兩線商業體系的融合。格力董明珠的店在移動端迅速擴大規模的同時，線下也在逐步構建零售門店；美的的美云銷平臺成為了其面向渠道端的重要出貨閘口，而美的到家小程序、美居APP則是直接面向用戶的零售端。這些創新變革舉措都是在尋找各個企業所心心念念的新零售。

　　今年直播帶貨的異軍突起，更是拓寬了空調行業商業模式變革的視野。未來一年，在2020年涌現出的新變化都會得到延續，傳統電商的紅利增量已經不在，新零售依然處于探索階段。但無論渠道模式還是商業模式涌現出怎樣的變革洪流，線下體系之于工廠的戰略性作用或許會得到進一步的強化。

　　當然，當有一天不分清線下還是線上的時候，新零售才算是真正降臨。

　　產品結構進入變頻主導時代

　　市場規律不得不服從政策意志，這在中國空調產業發展史上已經被反復驗證，2020年新能效標準的實施，直接將本已經成為市場主流的變頻空調推上了主導者地位，從2021年下半年開始，國內空調市場的全變頻時代拉開大幕。

　　留給現有老能效產品庫存處理的時間不多了，滿打滿算還有七個月，以格力、美的、海爾為代表的頭部企業已經完成了產品體系的切換，只是有很多的中小品牌目前無論是出貨還是零售，依然還是以定速產品為主體。

　　新能效標準對于中小品牌而言并不有利，該標準所設置的市場準入門檻直接抬高了定速機的制造成本，相對而言，變頻空調的優勢得到了進一步彰顯。但是，大量的中小企業在變頻產品的研發、儲備和制造上毫無競爭力可言。產業政策作用下的產品結構升級有可能還會推動品牌格局的變動。

　　對健康化功能打造還將是國內空調市場產品競爭的一個焦點，今年出現的新冠疫情催化了用戶健康意識的升級，除了傳統形式的舒適送風、潔凈新風等等之外，殺菌乃至抑制病毒等等或將會成為了空調產品功能化創新的一個長期熱點。

　　內銷出貨量恢復性增長

　　新能效標準導演產品結構變化、新冠疫情打亂企業市場推進節奏、渠道變革影響產品出貨通路……國內空調市場在各種內外部因素的干擾、影響下，無論是零售量還是出貨量都出現了同比下滑。如果說2020年度空調行業出貨總量創造了連續兩個年度都呈同比下降的歷史記錄，那么2021年度的一個看點就是要么把這種記錄延長到三年，要么就是終結這種現象。

　　連續三年都同比下降并非不可能，一方面內銷市場在零售層面處于存量化階段，終端需求給出貨量所提供的增長動能有限；另外一個方面，2019年度和2020年度的同比降幅都很小，出貨量下行空間很大；況且，效率化思維是行業當下在渠道囤貨方面的主流，這會直接導致出貨量在一個較短的周期內繼續下行。

　　但是市場競爭處于動態變化之中，沒有一家企業能夠忍受銷售規模的下滑，事實上，國內空調市場在經歷了動蕩混亂的2020年度之后，出貨量也的確是存在著重拾增長的空間。

　　過去一年內尤其是上半年在多種意外因素的影響下，經銷商囤貨的積極性有限，經過大半年時間的恢復和緩沖，內銷市場的渠道信心得到了有效恢復。同時，新能效標準的時候可以視為是第二只落地的靴子，從工廠到商家，沒有了產品結構布局的后顧之憂。

　　更為重要的是，內銷市場的庫存量要比外界所想象的要更低。自從年下半年開始，降庫存并為新能效產品讓渡出流通空間，是整個行業主基調之一，這反而為來年出貨量的增長提供了便利條件。即便是終端和用戶思維成為了很多企業所奉行的圭臬，對優質渠道商和經銷商網絡的拓展，仍然是大量中小規模企業國內市場的根本工作。

　　成本上升與價格戰并行不悖

　　2020年中國空調行業的出口量走勢非常好，過去幾個月都呈同比增長的狀態，因為海外疫情而不能國際本土化推廣的中國空調制造企業卻在另外一個方面收獲頗豐，疫情阻斷了海外制造的供應鏈，大量的需求不得不向中國制造中心轉移。但是這同時還帶來了一個結果，國外銅礦、鐵礦的開工不足和國際化物流受沖擊之下，以銅、板材、塑料粒子等等為代表的原材料價格在今年出現了大幅上升，平均增幅在20%左右。

　　短期內原材料價格的居高不下會成為一種常態化現象，這種成本壓力會從供應端向下游傳導，但這并不是意味著國內空調市場在價格方面會出現溫和的競爭現象；相反，激進的價格競爭行為未來一年將是屢見不鮮，高成本疊加價格戰將使得空調產業的生態環境進一步惡化。

　　從今年“雙11”期間各個品牌的價格舉措就可以看到，價格戰烽火已經從老能效產品蔓延到了新能效領域。事實上在上半年，一些完成新能效產品體系切換的企業，就已經將其價格水平直接對標舊能效產品，國內市場價格體系的變化則完全取決于頭部企業的定價策略和競爭格局的演變態勢。在這種環境下，來年中小規模的空調企業生存發展的壓力會更大，出現品牌退出潮也并非是危言聳聽，其實今年已經有一些品牌放棄了家用空調項目而轉戰其他行業。

　　除了上述所提到的之外，2021年還是新制冷劑替換新五年規劃的起始年份，每個空調企業身上還肩負著節能減排綠色環保的社會化責任。任何一個行業的變化從來不會孤立地發生，就像是變頻空調普及提速直接擴大R410A和R32冷媒的應用空間一樣。