【中國制冷網】機會多，還是風險大？好市場，還是壞市場？有未來，還是沒前景？這幾年來，很多家電人對于市場和產業的發展，都充滿著疑慮和困擾。原因正是，過去的發展模式、增長體系失靈了，未來發展道路和驅動模式還沒有建立，新舊銜接失去平衡后，家電人徹底迷茫了。

　　那么，中國的家電產業，到底有沒有未來？一些堅持創新發展、力求變革轉型的家電廠商，何時能看到曙光與光明？持續不斷的價格惡戰以及持續倍增的經營壓力之下，接下來的市場競爭和商業布局之路又應該怎么走？問題很多，但答案只有一個。

　　第一，必須要看到，家電產業早在10多年前，就已經步入了大資本、大企業、大品牌主導的大發展航道之上。小打小鬧、投機取巧，當前在家電市場雖然還能贏得一定機會，搶到一定的訂單，但都是短期現象，秋后螞蚱蹦不幾天了。

　　事實上，整個家電產業在最近20年以來的發展變革主旋律，不只是行業整體規模的做大做強、產業鏈和供應鏈的完善和安全，而是整個產業格局已經從過去的“滿天星空”企業各自爭艷， 快速走向“月明星稀”頭部企業的閃耀并主導格局。

　　當2、3家企業開始占據一個行業超過70%，甚至更高的市場份額時。這個行業的發展和走勢，最終一定是取決于頭部企業的經營理念、競爭手段和發展節奏。只要頭部企業一打低價格戰且將低價作為市場洗牌的手段，這個行業只會陷入層出不窮的價格沼澤地中。這種情況在彩電、手機、空調等多個品類的市場上頗為常見，最終讓一些企業擴大市場占比，也讓一些企業找到了所謂的拐點，最終拖累的一定是產業變革的進程和節奏。

　　第二，必須要有戰略的眼光和長期主義的格局，家電廠商們特別是頭部企業，不能再為一時的業績波動、經營風險而困擾或迷茫，既要耐住寂寞、守住底線，還要讓產業鏈上的合作伙伴們，認清事物的本質和商業的定律，堅定自己的轉型變革之路。但，真不能再講故事了。

　　當前中國家電產業發展過程中出現很多問題，廠商當前所遭遇的一系列挫折和挑戰，比如需求低迷、利潤下滑，都是來自于過去的模式和手段的經營“惡果”。但家電產業的未來，只能用創新去解決和尋找。真正的創新與變革，從來都是無人帶路的，但一定要有企業來擔當和破冰，甚至承擔失敗的風險。

　　當前，很多家電企業從硬件的單臺銷售向成套銷售，從成套銷售硬件向全屋推動定制方案落地，從以產品為中心的降成本提效率降價搶訂單，到以用戶為中心的提品質注技術增價值，每一次轉型都是有風險。做沒有風險的創新與變革，就是扼殺創新。很多時候，企業將轉型的風險控制為0，本身就是一種大風險。

　　第三，不能被一時的市場表象、短期的用戶假象所迷茫。特別是這個時代拐點上，所有人都不能拿半年、一年的數據和成績，來判斷并評估企業十年，甚至二十年的發展經營。在一年內，行業漲了0.3%，A企業漲了10%,而B企業卻漲了30%，看上去A企業不如B企業優勢；但如果將時間線拉長達10年，行業漲了2倍，A企業規模漲了5倍，但B企業規模只漲了1倍；立足的時間維度不一樣、發展戰略不一樣，自然企業的發展成就也不一樣。所以，要有大格局，不能只是小眼光。

　　做企業、搞產品、贏用戶，既要關注價格的波動，更要關注價值的發展，但是最終一定不能讓價值被價格所束縛和捆綁。這些年來，家電市場的價格波動幅度，波動次數，遠遠高于很多企業的價值變革速度，但如果所有企業的戰略和策略都跟著價格波動走，而忽視了價值競爭體系的建立，最終結果一定是“本末倒置”，會被市場和對手牽著鼻子走。

　　最為典型的案例，同為交通工具，飛機的安全系數高于火車和汽車；但是，對于保險行業來說，飛機意外險卻賣的比火車和汽車好。因為，大眾感知的風險與市場真實的風險并不對等。當前，家電廠商對于市場的風險意識是在提升的，但家電市場的內在風險是降低的。真實的市場，與大家感受的市場，完全是兩回事情。

　　做正確的事情，將時間軸拉長，會有回報；同樣，對于家電企業，短期的業績波動是正常的，沒有波動的高增長、大增長，也是不存在的。所以，必須要在堅守中發展、創新，這不是口號而是活路。