【中國制冷網】讓經銷商具備“推高賣新”的自信心、新能力和多方法，在這幾年家電市場上，應該是所有企業的共同目標和主要動作。大的價值和意義就不說了，在家電圈看來，推動高端精品，以及新品帶給家電經銷商們的回報，不只是豐厚的經營利潤，還是區別于電商平臺和零售巨頭們的差異化經營能力和手段。

　　不過讓眾多家電企業，以及經銷商困惑的事情，則在于探索、試錯兩年多來，“推高賣新”在一線市場落地進展緩慢：一是缺乏方向和突破口，在家家都在打低價格戰的環境下，怎能讓一部分廠商堅定賣高端信心？二是缺乏手段和策略，在沒有持續顛覆式、創新型的產品下，單靠廠商的營銷推廣能力強推強賣高端產品，看上去比登天難；三是階段性投機思維盛行，很多廠商都存在推高賣新過程中“三天打魚兩天曬網”的反復無常局面。

　　那么對于眾多家電企業來說，接下來到底如何調動并幫助眾多的經銷商們，建立起“推高賣新”的信心和能力？在家電圈看來，當前外部市場上“推高賣新”的氛圍已經全面建立起來，重點就是各個廠商在一線市場上的突破、落地和執行能力。

　　首先，攻人先攻心。家電企業“推高賣新”的能力關鍵，就是建立并培養經銷商們主動推高端的自信心，不要總擔心高端新品賣不動。這就需要企業從攻破家電經銷商的高層領導開始，將企業的新品、精品等率先送給商家高層領導體驗和使用，發展他們成為企業新品的第一批嘗鮮者。最終，利用他們的影響力和號召力，既發展這些商家高層領導的朋友圈和親友圈、主動為高端新品代言推廣；又讓他們在公司內部關注并緊盯高端精品的推廣和落地，形成自上而下的推廣意識和覺悟。

　　其次，落地先占位。有了經銷商高層以及內部“自上而下”的認同感、認知度后，對于家電企業來說，高端精品的推廣落地，關鍵的第二步就是抓落地、抓執行，真正讓更多的用戶看到、體驗到好產品帶來的品質生活。所以，在各個家電實體店的終端賣場，必須要為高端精品在黃金C位占據一席之地。同時，還要通過階段性的政府、公務員、國企等高端精英群體的圈層推廣，包括新品體驗會、品鑒酒會，實現精準推廣；再者，還要主動與商家的品牌日、家電日等主題活動打通，實現借勢推廣。這些年來，已經習慣了品質生活的家庭用戶們，一旦消費升上去就降不下來了，這就為廠商的高端落地提供了廣闊空間和舞臺。

　　再者，臨門一腳的引爆很關鍵。推高賣新在一線家電市場上，企業商家必須要形成持續性、周期性的推廣和經營節奏感，不能滿足一場活動、一場促銷的成交和出貨，最終建立起在一線市場上的“經營大氣候”、“推廣新周期”，從而讓高端精品在市場上持續性賣下去，賣出氣勢。因此，企業必須要在各個區域市場上，幫助家電經銷商形成“臨門一腳”的打通，最終實現“由點到面”的突破。這個時候，工廠和商家的業務、導購必須要齊心協力，力出一孔。

　　此外，激勵和培訓不可少，文化營銷也重要。推高賣新的核心是什么？是產品，要讓產品解決用戶的痛點，帶來用戶的驚喜體驗，因此所有家電經銷商業務員、導購員的思維也要從價格、營銷向服務、體驗轉變。在這一過程中，結合高端新品的文化營銷、藝術體驗等方式必不可少。要深入了解產品、掌握產品技術，真正形成以產品為中心，以用戶為核心的新經營體系。同時，要企業和商家需要給予高端新品和精品豐厚的提成報酬！