【中國制冷網(wǎng)】由于疫情的不期而至，不僅打亂了社會、人們的工作、生活正常節(jié)奏，也把空調(diào)行業(yè)發(fā)展的原有步調(diào)打亂。直至進入新冷年，家電業(yè)界仍然有些迷茫和忐忑，似乎不知道該怎么辦才好，

　　按理9月份是新冷年的開局時期，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該是淡季出臺政策，布局全冷年的最佳時期。往年這個時期空調(diào)廠家你方唱罷我登場，但是今年市場相對就比較寂靜。高調(diào)的企業(yè)已經(jīng)不多，這究竟是什么原因??？

　　數(shù)據(jù)進一步印證行業(yè)進入存量時期

　　據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)來看，2020冷年全年中國空調(diào)市場零售量規(guī)模為5347萬臺，同比下降5.8%；零售額規(guī)模為1600億元，同比下降18.2%。市場規(guī)模呈現(xiàn)出“量的降幅遠小于額的降幅”的態(tài)勢，表明一個市場現(xiàn)象——銷售量下降小是以犧牲價格換取的。

　　事實上，空調(diào)行業(yè)從2018冷年銷售達到頂峰2029億元后，2019冷年回調(diào)3.6%為1956億元，這一走勢實屬正常；而2020冷年回調(diào)至1600億元，大幅下跌18.2%。雖然說，有疫情造成的負面影響，但不可否認(rèn)既就是沒有疫情，增速回調(diào)也是必然。

　　曾記否，一年前在中國家電網(wǎng)舉辦的2019年空調(diào)高峰論壇上，中國家用電器協(xié)會理事長姜風(fēng)就認(rèn)為，國內(nèi)空調(diào)的市場環(huán)境正由增量階段向存量階段過渡。這是空調(diào)行業(yè)首次提出行業(yè)從增量市場進入存量市場，市場性質(zhì)的轉(zhuǎn)變也將影響到行業(yè)未來發(fā)展模式的改變。

　　行業(yè)進入存量時期的幾個特征也顯現(xiàn)出來，第一，從不以價格為手段的行業(yè)龍頭開始打價格戰(zhàn)，并且是從2019年開始延續(xù)至今；第二，更新?lián)Q代已成為行業(yè)發(fā)展的第一動力，奧維數(shù)據(jù)顯示目前更新需求已經(jīng)占比64%；第三，TOP品牌占比超過80%，行業(yè)集中度進一步提升。可見，行業(yè)進入存量時代已是無疑。

　　寡頭正面博弈來臨行業(yè)競爭更復(fù)雜

　　每年8月是上市公司半年報集中披露的時間，雖然是半年報卻也是空調(diào)行業(yè)主要銷售時段，對比行業(yè)上市公司能夠準(zhǔn)確反映空調(diào)行業(yè)格局的變化。今年半年報就清晰體現(xiàn)出這一點，行業(yè)格局已是進入一個新的格局中。

　　8月底，兩大家電巨頭格力、美的的年中財報出爐，以往齊頭并進的雙寡頭，今年卻顯現(xiàn)出差異。格力上半年收入706.32億元，同比下降28.21%，凈利潤63.62億元，同比下降53.73%；美的收入1397.19億元，同比下降9.47%，凈利潤139.28億元，同比下降9.29%。

　　短期報表不一定說明全部問題，但至少可以看出，長期屈居空調(diào)行業(yè)老二的美的，總算是長出了一口氣，總算有反超對手的一天。當(dāng)然，這主要得益于美的在進入行業(yè)存量市場之前就有了變革，以T+3和線上線下互動的模式取代傳統(tǒng)模式的結(jié)果。

　　既然行業(yè)已經(jīng)進入存量發(fā)展階段，那么行業(yè)寡頭競爭的格局將會越演越烈。在沒有增量作為發(fā)展騰挪空間的情況下，只能是以價格來換取增量。一方面，格力肯定不甘于現(xiàn)狀，必定要想方設(shè)法收復(fù)失地；另一方面，價格換銷量是最有效的針對手段，價格戰(zhàn)或許在未來就會成為常態(tài)。

　　這對于二線之下的品牌來說，意味著競爭環(huán)境的進一步殘酷。過去還可以在夾縫中尋找自己的小避風(fēng)港，而現(xiàn)在頭部品牌連這樣的機會都要爭，那么二三線品牌的壓力可想而知。不過，中國市場規(guī)模這么大，消費需求層次復(fù)雜，只要差異化策略做得好，對于中小品牌來說增長空間不大，生存還是無虞。

　　渠道變革將成為空調(diào)行業(yè)未來看點

　　一直以來，行業(yè)依托的是線下實體門店作為主要終端，而社會生活的飛速發(fā)展，特別是人們生活對線上電商的參與越來越多。特別是疫情的突如其來，加速了人們對線上購物的依賴，人在線上購物已經(jīng)成為一種習(xí)慣。

　　人們購物習(xí)慣的改變，必然促使商業(yè)模式的變革。實際上，對互聯(lián)網(wǎng)線上購物理解深刻的企業(yè)早就開始在線上布局。而有些企業(yè)由于對線下終端頗有建樹，在之前根本對線上購物不屑一顧，只是這次疫情爆發(fā)迫使人們上線，才促發(fā)了這些企業(yè)不得不重新審視線上購物。

　　格力董明珠從今年4月份開始的直播帶貨，就是被逼到墻角的行為。不過董明珠帶貨也創(chuàng)造了歷史，先后7次帶貨，銷售額超過300億元，這連常年駐扎在網(wǎng)上的網(wǎng)紅主播都難以做到的。線上直播帶貨的成功，使格力進一步認(rèn)識到線上渠道的魅力，也促使格力必然加速渠道變革的進程。

　　當(dāng)然，渠道變革不是簡單地放棄線下而靠直播來完成，而是一個龐大的系統(tǒng)工程，涉及到格力和超過千家代理商和3萬多家終端經(jīng)銷商的利益。一方面需要廠商利益的平衡和取舍博弈，包括轉(zhuǎn)型商家的未來等各個方面；另一方面需要一定的時間成本。也就是說在短期內(nèi)很難全面、徹底解決所有問題，需要在發(fā)展中逐步探索來解決。

　　因此，未來空調(diào)行業(yè)渠道變革的看點不少，也不盡然是格力一家的問題。所有空調(diào)廠家、商家，都會面臨和解決渠道變革這一課題。只不過有些企業(yè)已經(jīng)做了一些改良，但根本性的問題仍然沒有解決，如果不盡快解決遲早還要遇到更棘手的問題。