【中國制冷網(wǎng)】這兩年,我國用戶健康意識、節(jié)能意識正在逐步攀高,在此時施行新國標,適逢其時。行業(yè)所要做的,就是向全民科普新國標,并引導購買新能效空調(diào)。

　　推廣過程中,終端的家電零售商做好市場教育,是重要的一環(huán)。敏銳如他們,其實早已開啟了全景式、滲透式普及。從前期預熱,到集中推廣,從線上直播,到線下體驗……在他們的營銷攻勢下,越來越多的消費者已經(jīng)開始選擇新國標空調(diào)。

　　線上+線下 全場景推廣

　　直播可以帶貨,也可以普及新國標。在直播大火的今年,家電零售商不約而同地都嘗試以直播的形式,為新國標打call。

　　6月17日晚,村長李銳與知名財經(jīng)作家吳曉波共同亮相蘇寧美的直播間,解讀空調(diào)新能效投資風口。

　　7月1日當天,為了讓大眾了解空調(diào)新國標,京東聯(lián)合中國質(zhì)量認證中心、中國標準化研究院、中標能效等機構(gòu)專家相聚京東直播間,為消費者帶來“新一級能效空調(diào)普及風暴”。

　　7月14日,美的空調(diào)&蘇寧易購開啟新能效全面切換直播,邀請美的空調(diào)蘇寧易購平臺業(yè)務(wù)負責人陳威威和蘇寧易購集團空調(diào)公司經(jīng)營二中心總經(jīng)理彭文松為直播間觀眾講解美的新能效空調(diào)產(chǎn)品。此外,本次直播間還派送了買贈福利和專屬"總裁價",截至當晚20:00,直播整體銷量達1023萬。

　　據(jù)透露,蘇寧易購在抖音、今日頭條、快手等短視頻平臺投放以空調(diào)新能效科普為主題的視頻,截至統(tǒng)計當天播放量超23萬。

　　直播、短視頻這些形式,本就是消費者喜聞樂見,同時在一定程度上突破時空的限制,實現(xiàn)實時的云端交流。此外,家電零售商在直播中,往往聯(lián)合廠商,邀請空調(diào)行業(yè)的權(quán)威專業(yè)人士、流量粉絲基礎(chǔ)較高的KOL站臺,同時從消費者角度出發(fā),從節(jié)能減排的必要性、國標新政、標識判斷、選購優(yōu)惠、產(chǎn)品賣點等多個層面進行解讀。

　　以直播、短視頻為新國標吸粉,這大概是本次新國標推廣形式中,與以往最大的不同。

　　當然,線下體驗依然是必不可少的。蘇寧充分發(fā)揮全渠道優(yōu)勢,讓消費者在全國蘇寧門店搶先體驗到高能效空調(diào)新品。國美也大力推廣“綠色空調(diào)市場轉(zhuǎn)型”活動標識,在國美2600多家門店進行推廣,強化消費者對空調(diào)能效新標準的認知。

　　補貼+服務(wù) 全方位換新

　　無補貼,不推廣。每次能效標準更迭,新能效產(chǎn)品上市,零售企業(yè)總是在第一時間開展各種形式的補貼活動,通過以舊換新等活動,推動空調(diào)更新?lián)Q代。同時,服務(wù)也越來越成為“引流”的關(guān)鍵詞。

　　蘇寧“綠色換新“力推新一級能效空調(diào)

　　據(jù)透露,7月蘇寧會有數(shù)款新一級能效空調(diào),以直降300-500的力度進行優(yōu)惠促銷,而在即將到來的818大促期間,蘇寧易購也會大規(guī)模推廣新一季能效產(chǎn)品,并且做大規(guī)模促銷,優(yōu)惠力度在300-800不等。

　　京東在國家的節(jié)能補貼政策之外,還推出了以舊換新活動,舊機無論年限和品相等,一律柜機抵600元,掛機抵300元。換新一級能效空調(diào),還會再額外返給用戶50元京豆等。此外,京東的部分產(chǎn)品還設(shè)置了0元試用,免安裝費的優(yōu)惠政策。

　　國美“以舊換綠”補貼計劃

　　國美宣布7月6日起將在全國范圍開展為期2個月的主題為“國美10億煥新計劃”的補貼活動,助力空調(diào)“以舊換綠”。國美APP將開設(shè)“以舊換綠”活動專區(qū),方便消費者直接選購新能效空調(diào)產(chǎn)品?；顒悠陂g,用戶在國美渠道購買新能效空調(diào)時,將享受額外的煥新券補貼。活動范圍內(nèi)新1級能效補貼標準為銷售價格的12%,2級能效的補貼標準為銷售價格的8%,掛機單臺最高補貼400元,柜機最高補貼800元。此外,北京節(jié)能補貼券與廣東下鄉(xiāng)補貼券均可與本次活動換新券疊加使用。

　　京東五星電器則表示,其已與頭部品牌達成資源共識,備貨上萬套新能效新風系列空調(diào),并聯(lián)合推出多項補貼及品牌活動促使消費者加速下單購買。

　　商家+廠家 全行業(yè)提前布局

　　新國標的推廣,不在一朝一夕,我們發(fā)現(xiàn),零售商家為新能效的推廣普及,早就做足了準備,而且往往是和廠家聯(lián)手,廠商共同發(fā)力提前謀劃。

　　早在 2019 年 8 月,蘇寧空調(diào)公司總裁王振偉公開表示:“蘇寧將在一二線城市有序下架定頻空調(diào),計劃2019年底完成定頻空調(diào)退市,2021年前蘇寧全國全渠道退市完畢!”蘇寧所立的這個小目標,比新國標中規(guī)定的“ 2022年1月1日完全淘汰定頻”,提前了一年。

　　為加快高能效空調(diào)推廣,蘇寧易購此前還推出了“ 20 億節(jié)能補貼”,以變頻優(yōu)惠、節(jié)能補貼等多種利好,以舊換新、空調(diào)清洗等多項配套服務(wù),正式發(fā)起“定頻空調(diào)淘汰戰(zhàn)”。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示, 蘇寧易購平臺銷售的一級能效產(chǎn)品占比已經(jīng)增長到 90% 以上。

　　2020年年初,蘇寧就發(fā)起“新一級能效聯(lián)盟”,在加速高能效變頻空調(diào)滲透的同時,還聯(lián)手各大品牌,在供應(yīng)鏈協(xié)同、差異化營銷、直擊C2B定制等多方面開展合作。各大品牌也將蘇寧作為新品首發(fā)平臺,海爾、海信、惠而浦、蘇寧小Biu等空調(diào)頭部品牌均在蘇寧首發(fā)新一級能效新品。

　　京東的反應(yīng)也很快。2019年空調(diào)能效新標頒布后,京東家電就開始力推新一級能效空調(diào)的銷售。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示,今年京東618,符合新一級能效標準的空調(diào)銷量占比達到總量30%;從5月至今,京東電器超級體驗店新一級能效空調(diào)成交額占空調(diào)品類成交額的25%,在推出的空調(diào)以舊換新活動中,超20%用戶選擇新一級能效空調(diào)。

　　當然,不管是前期準備做到位,亦或是如今大力推廣落地,新國標的推廣普及仍需長期主義式的持續(xù)推進。在疫情逐漸淡去,消費逐步恢復的今天,零售商作為離消費者最近的終端,仍需通過多樣化的形式手段,撬動新國標產(chǎn)品的需求。