【中國(guó)制冷網(wǎng)】十一黃金周即將來襲，家電市場(chǎng)早已做足準(zhǔn)備，等待消費(fèi)者選購(gòu)。經(jīng)過整個(gè)夏季的洗禮，全國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)應(yīng)季性降落，但伴隨十一之后冬季的來臨，十一期間的空調(diào)市場(chǎng)也隨之又熱鬧起來。

　　大部分消費(fèi)者認(rèn)為，在促銷期間買東西節(jié)省很多錢，實(shí)則不然，在某些特定的環(huán)境下，消費(fèi)者其實(shí)是多付錢的。

　　以空調(diào)為例，近幾年，空調(diào)市場(chǎng)均價(jià)持續(xù)下跌，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2019年8月空調(diào)市場(chǎng)均價(jià)為3567元，同比下滑5.8%。反觀中秋促銷期間，即2019W37(9月9日-9月15日)，空調(diào)市場(chǎng)均價(jià)3880元，同比下滑2.66%。

　　因?yàn)?18電商大促的緣故，導(dǎo)致傳統(tǒng)節(jié)日期間空調(diào)市場(chǎng)整體均價(jià)比8月份整月均價(jià)還要高，從同比下滑數(shù)據(jù)也可看出，傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷力度早已沒有電商造節(jié)的促銷力度大。

　　對(duì)比十一黃金周，我們很容易猜測(cè)出，其整體市場(chǎng)促銷力度是沒有不久之后的雙十一促銷力度大的。以此類推，十一期間購(gòu)買空調(diào)會(huì)比雙十一多付錢的，具體是多少，我們就不預(yù)測(cè)了。總結(jié)的主要思想就是，十一買東西可能會(huì)比雙十一貴，但在十一這幾天買東西肯定還是會(huì)比平常買的便宜，所以，要是等不及雙十一，十一當(dāng)屬是最佳選購(gòu)時(shí)期。

　　其實(shí)，不光是時(shí)間節(jié)點(diǎn)導(dǎo)致消費(fèi)者“花冤枉錢”，從整個(gè)家電行業(yè)來看，不僅僅是消費(fèi)者在“多花錢”，制造商也在“多花錢”。

　　消費(fèi)者在購(gòu)買一臺(tái)空調(diào)時(shí)的價(jià)格大體上是由三部分構(gòu)成的，分別為空調(diào)生產(chǎn)成本、銷售成本(銷售成本主要包括售后維護(hù)成本、銷售返利，以及宣傳推廣等)，以及企業(yè)利潤(rùn)。

　　相關(guān)資料顯示，空調(diào)市場(chǎng)成本在逐年下降，是造就空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格下滑的主要原因。當(dāng)下空調(diào)市場(chǎng)渠道庫(kù)存去化、原材料價(jià)格下行，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來的效率提升、國(guó)家減稅降費(fèi)等因素，均有利于企業(yè)向消費(fèi)者讓渡價(jià)格空間，降低空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。

　　但當(dāng)前國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)品零售均價(jià)的下滑以及成本的下降，并不能說消費(fèi)者與制造商就“少花錢”了。拋開空調(diào)市場(chǎng)的成本，銷售成本或許才是導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

　　據(jù)格力電器2019年上半年財(cái)報(bào)顯示，上半年銷售費(fèi)用104.1億元，同比上期80.3億元增長(zhǎng)29.66%。格力電器在互動(dòng)平臺(tái)解釋為：2019年半年度，公司銷售費(fèi)用主要為安裝維修費(fèi)、銷售返利及宣傳推廣費(fèi)，占銷售費(fèi)用總額比例超過80.00%。

　　對(duì)比格力的營(yíng)業(yè)額，財(cái)報(bào)顯示，上半年格力電器營(yíng)收972.96億元，同比增長(zhǎng)6.95%，凈利潤(rùn)137.5億元，同比增長(zhǎng)7.37%。

　　對(duì)比以上數(shù)據(jù)可知，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，其所需支付的價(jià)格中，銷售成本就占一大部分，同時(shí)，制造商所需要支付賣掉產(chǎn)品的成本中，銷售成本同樣占據(jù)很重要的一部分。

　　處于信息發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息爆炸帶給人們的并不是越來越簡(jiǎn)單的生活，隨著時(shí)代發(fā)展，“酒香也怕巷子深”。消費(fèi)者能在市場(chǎng)中看到的知名品牌的產(chǎn)品，其在推廣宣傳上的成本，有時(shí)甚至?xí)粊営谄渖a(chǎn)所需要的成本。

　　近幾年，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，家電市場(chǎng)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，其所遭遇的無(wú)助與困頓，將整個(gè)市場(chǎng)中的家電廠商逐漸推入絕境。現(xiàn)如今，家電市場(chǎng)大體出現(xiàn)兩種境況，其一，整體市場(chǎng)份額向龍頭企業(yè)匯聚，中小型家電企業(yè)逐漸被市場(chǎng)做淘汰；其二，搭乘互聯(lián)網(wǎng)高速軌道，跨界互聯(lián)網(wǎng)廠商的介入占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，來勢(shì)十分兇猛。

　　市場(chǎng)自發(fā)展至開通互市階段，便早已形成極具規(guī)模與定律的貿(mào)易環(huán)境，隨著時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的介入使得貿(mào)易的交流形勢(shì)發(fā)生根本性的變化。但是，究其根本，市場(chǎng)的本質(zhì)從未發(fā)生改變，若想要做好市場(chǎng)，無(wú)外乎兩點(diǎn)，要么有產(chǎn)品，要么有渠道。

　　市場(chǎng)的逐步穩(wěn)定，使得產(chǎn)品的生產(chǎn)成本不會(huì)發(fā)生較大的變化，原材料，以及科技研發(fā)成本都將持續(xù)保持一定的穩(wěn)定。但伴隨互聯(lián)網(wǎng)的介入，“改良版”傳統(tǒng)企業(yè)能否挑起市場(chǎng)大梁，從根本上扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)思維，改變?cè)械匿N售方式？

　　對(duì)于日益見長(zhǎng)的線上市場(chǎng)，也不能掉以輕心。在家電的整個(gè)發(fā)展史中，家電的售后保障與維修是其一直以來的致命弱點(diǎn)，線上市場(chǎng)更是將其“忽略不計(jì)”。消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)家電時(shí)，產(chǎn)品的真實(shí)性以及售后成為眾多消費(fèi)者拒絕購(gòu)買的原因，我們不由猜測(cè)，線上與線下的一千元之差，究竟是什么占據(jù)絕大部分？

　　不是指所有，若線上市場(chǎng)將投入更多比例的銷售預(yù)算在售后方面，我們有理由相信，線上市場(chǎng)將上升至另一個(gè)高度。

　　寫在最后：

　　產(chǎn)品的創(chuàng)新以及定義能力，決定其是否能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，以及能走多遠(yuǎn)；渠道的話語(yǔ)權(quán)，決定其能否打入市場(chǎng)，隨后發(fā)展的規(guī)模。

　　未來市場(chǎng)中，必將是線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展現(xiàn)給市場(chǎng)，同時(shí)能帶給消費(fèi)者與企業(yè)更多收益。企業(yè)在堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量的原則上，優(yōu)化銷售渠道，降低銷售成本，達(dá)到消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的市場(chǎng)格局。