【中國(guó)制冷網(wǎng)】中化藍(lán)天是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的環(huán)保型制冷劑生產(chǎn)商，該公司旗下的“金冷”牌環(huán)保制冷劑配套了國(guó)內(nèi)80%以上的空調(diào)廠。近日，中化藍(lán)天集團(tuán)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)楊帥接受了記者采訪，他認(rèn)為目前制冷劑行情較好，并對(duì)未來(lái)預(yù)期樂(lè)觀。

　　市場(chǎng)行情較好 或?qū)⒗^續(xù)維持利好

　　記者：首先我們想了解一下今年制冷劑整體情況怎樣？形成現(xiàn)有行情的原因是什么？

　　楊帥：2018年制冷劑價(jià)格整體處于高位，主要是因?yàn)椋?/p>

　?。?）上游原料影響：受環(huán)保政策影響，螢石、氫氟酸等制冷劑原材料價(jià)格大幅上漲，其中氫氟酸價(jià)格從今年5月份最低8600元/噸，到10月底漲到13500元/噸，半年內(nèi)漲幅超過(guò)50%，并且供應(yīng)緊張，隨著原料價(jià)格推漲，制冷劑價(jià)格持續(xù)高位；

　?。?）氟化工企業(yè)綜合成本增加：受環(huán)保政策影響，上游原材料廠家開工率降低、供應(yīng)短缺，原料價(jià)格上漲；下游行業(yè)停車等，使得氟化工企業(yè)的廢酸等副產(chǎn)物難以出運(yùn)、限制氟化工企業(yè)的開工率，行業(yè)整體開工率降低，雖然行業(yè)價(jià)格高位，但綜合生產(chǎn)成本上漲、行業(yè)利潤(rùn)率下降；

　　（3）下游空調(diào)廠需求增加：下游空調(diào)廠需求同比增加。2018年冷年空調(diào)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)13.1%；銷量同比增加13.5%；增長(zhǎng)率雖然較2017冷年有較大幅度收窄，但是依然保持了雙位數(shù)的增速。

　　從家用空調(diào)看，制冷劑主要是R22、R32、R410A，近年來(lái)R32發(fā)展較快，目前三種產(chǎn)品各占三分之一；今年因?yàn)镽410A、R32空調(diào)冷凍油短缺，R22機(jī)型占比相對(duì)較高，但R22是進(jìn)入淘汰期的產(chǎn)品，配額供應(yīng)，R32和R410A的占比將逐步加大。

　　綜上，制冷劑價(jià)格高位，是多種因素的綜合影響，后期受上下游兩頭擠壓，行業(yè)利潤(rùn)空間減少，利潤(rùn)率會(huì)保持低位。

　　記者：那您預(yù)測(cè)，現(xiàn)在的情況還能持續(xù)多久？未來(lái)制冷劑行情會(huì)怎樣？為什么？

　　楊帥：2018年冷年以來(lái)，8月、9月空調(diào)產(chǎn)銷量同比持續(xù)減少，行業(yè)庫(kù)存4000萬(wàn)臺(tái)以上高位，業(yè)內(nèi)已經(jīng)在議論空調(diào)行業(yè)是否面臨拐點(diǎn),我們沒有那么悲觀，但2019年行業(yè)增速肯定會(huì)放緩，預(yù)計(jì)不會(huì)維持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，而是個(gè)位數(shù)的低速增長(zhǎng)。

　?。?）環(huán)保高壓依舊，螢石、氫氟酸等原料價(jià)格會(huì)持續(xù)高位。

　　（2）通過(guò)近幾年的環(huán)保治理，不合規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)被關(guān)?；蛘?，留下的企業(yè)生產(chǎn)會(huì)更趨規(guī)范、穩(wěn)定；

　?。?）R22屬于HCFC類制冷劑，隨著淘汰進(jìn)程，到2020年配額將再減少25%；但HFC類制冷劑淘汰政策2020年-2022年為基準(zhǔn)年，2019年國(guó)內(nèi)R32、R125的產(chǎn)能還會(huì)翻番。

　　綜上，制冷劑價(jià)格將維持高位運(yùn)行：上游原料高價(jià)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上漲，下游需求增速放緩，產(chǎn)品價(jià)格上漲壓力大，制冷劑受到上下游兩頭擠壓，利潤(rùn)空間減小，甚至不排除出現(xiàn)短期內(nèi)虧損。目前已有企業(yè)R410A出現(xiàn)虧損。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，如果要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，還要看綜合實(shí)力，需要更加精細(xì)化的生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)等管理。

　　企業(yè)積極擴(kuò)建產(chǎn)能 配套和市場(chǎng)兩手抓

　　記者：今年中化藍(lán)天的開工情況和產(chǎn)銷情況如何？

　　楊帥：中化藍(lán)天作為世界500強(qiáng)成員企業(yè)，管理規(guī)范，并具有幾十年的豐富生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)過(guò)程全自動(dòng)化管理，包括催化劑自主研發(fā)生產(chǎn)、自動(dòng)化生產(chǎn)程序等，保障生產(chǎn)穩(wěn)定。此外，營(yíng)銷渠道輻射全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，借助品牌影響力和良好的營(yíng)銷能力，保障裝置保持高開工率和產(chǎn)銷率。

　　當(dāng)然，我們目前還無(wú)法完全滿足用戶需求，公司正在擴(kuò)建產(chǎn)能，以更好地滿足用戶需求。

　　記者：廠家銷售渠道主要有兩條，一條是與組機(jī)廠配套，還有一條是市場(chǎng)銷售（包括內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)），目前你們這兩個(gè)渠道分別是什么情況？

　　楊帥：整機(jī)廠是中化藍(lán)天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)配套80%的汽車和空調(diào)整機(jī)廠，海外也建立了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的配套服務(wù)體系，如奔馳寶馬的德國(guó)、荷蘭工廠配套，現(xiàn)代起亞集團(tuán)全球配套，約克、開利、大金等國(guó)際空調(diào)企業(yè)的海外工廠合作。

　　售后市場(chǎng)根據(jù)環(huán)保制冷劑的需求情況開展業(yè)務(wù)布局。如：2008年，汽車售后環(huán)保制冷劑R134a的需求啟動(dòng)，中化藍(lán)天開始系統(tǒng)布局，多年保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一，比第二名到第四名的份額之和還要大；2016年，空調(diào)售后對(duì)環(huán)保制冷劑R410A等的需求爆發(fā)，我司開始布局，經(jīng)過(guò)三年的建設(shè)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額前三。相信再經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，市場(chǎng)份額能夠達(dá)到行業(yè)第一。

　　記者：很多廠家現(xiàn)在都越來(lái)越重視工程及售后類市場(chǎng)，你們是不是也開始為工程商提供更多服務(wù)？

　　楊帥：從售后市場(chǎng)看，可細(xì)分為工程和售后維修兩大塊，其市場(chǎng)有各自的特點(diǎn)。工程方面是在設(shè)備安裝前提供的服務(wù)，也是我們關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，工程客戶更注重品質(zhì)及工廠的綜合實(shí)力。中化藍(lán)天針對(duì)工程客戶有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷服務(wù)體系，專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，具體政策有興趣的伙伴可以到我司展位具體溝通。

　　環(huán)保呼聲高漲 制冷劑替代方向在哪？

　　記者：這兩年，環(huán)保呼聲高漲，環(huán)保行動(dòng)也頻繁，對(duì)氟化工有什么影響？又給企業(yè)帶來(lái)哪些利弊？

　　楊帥：保護(hù)地球，愛護(hù)環(huán)境，是每家企業(yè)，每個(gè)公民的責(zé)任，我國(guó)的環(huán)保高壓態(tài)勢(shì)不會(huì)放松，也不應(yīng)該放松。中化藍(lán)天作為國(guó)企，更要擔(dān)當(dāng)和發(fā)揮積極作用，始終將綠色環(huán)保作為公司經(jīng)營(yíng)理念，一方面通過(guò)研發(fā)為社會(huì)提供更多的環(huán)保型產(chǎn)品，同時(shí)推進(jìn)安全、環(huán)保、穩(wěn)定生產(chǎn)，HSE已經(jīng)成為中化藍(lán)天的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。嚴(yán)格的環(huán)保管理既是社會(huì)要求也是企業(yè)生存發(fā)展的要求，只有做好環(huán)保，才可能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，更利于整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從消費(fèi)者角度看，環(huán)保管理的嚴(yán)格，保護(hù)了規(guī)范運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，嚴(yán)厲打擊了假冒偽劣產(chǎn)品，使消費(fèi)者買的更放心、使用更舒心，降低消費(fèi)者的選擇成本和使用成本。

　　記者：制冷劑替代是行業(yè)熱門話題，我想問(wèn)一下你們認(rèn)為氟化工還能堅(jiān)持多久？天然工質(zhì)，如二氧化碳適不適合廣泛推廣應(yīng)用？1234yf是不是最好的替代產(chǎn)品？碳?xì)渲评鋭?，如R290、600a這些的優(yōu)點(diǎn)和限制在哪？

　　楊帥：未來(lái)制冷劑會(huì)更多樣化，不同細(xì)分領(lǐng)域、不同用戶，會(huì)選擇不同的制冷劑。

　　制冷劑發(fā)展趨勢(shì)是更環(huán)保，零ODP、低GWP。氟具備非常優(yōu)良的性能，具有不可替代性，因此，未來(lái)含氟制冷劑具備不可替代的地位。