這個(gè)8月，當(dāng)戰(zhàn)鼓聲嘶力竭之時(shí)，2010冷凍年度的空調(diào)鏖戰(zhàn)已接近尾聲。透過戰(zhàn)場(chǎng)逐漸彌散的硝煙，參與鏖戰(zhàn)的各方，有的是在清點(diǎn)勝利的果實(shí)，有的則是在舔舐滴血的傷口……今天，我們特意邀請(qǐng)這場(chǎng)鏖戰(zhàn)的參與者——格力、美的相關(guān)負(fù)責(zé)人，一起回顧過去，展望未來，期望在下一個(gè)“冷凍年”給我們帶來別樣精彩……

    珠海格力電器銷售有限公司市場(chǎng)部龍部長(zhǎng)：

    高能效產(chǎn)品將成主攻方向

    “盡管2010冷凍年尚未結(jié)束，但格力江門區(qū)域的銷售任務(wù)已超額完成，銷售額同比增長(zhǎng)80%以上。”珠海格力電器銷售有限公司市場(chǎng)部龍部長(zhǎng)告訴記者，該公司銷售額增長(zhǎng)的原因不僅僅是因?yàn)楦窳υ谏a(chǎn)規(guī)模、渠道、營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)以及知名品牌的號(hào)召力，產(chǎn)品品質(zhì)更是其取勝的關(guān)鍵，而在即將開盤的新冷凍年，高效節(jié)能產(chǎn)品將成為格力的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。

    憑借“好空調(diào)”的優(yōu)勢(shì)，再加上良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)家宏觀政策等多方利好助力，使得格力在2010冷凍年度的銷售全線“飄紅”。對(duì)于新冷凍年的空調(diào)價(jià)格走向，龍部長(zhǎng)認(rèn)為，變頻空調(diào)符合國(guó)家倡導(dǎo)的低碳環(huán)保概念，作為各大企業(yè)力推產(chǎn)品，其價(jià)格還有一定的微調(diào)空間，但下調(diào)的幅度究竟有多大，還得取決于各廠家的規(guī)模效應(yīng)和國(guó)家惠民政策的導(dǎo)向。而節(jié)能定速空調(diào)在國(guó)家補(bǔ)貼縮減、能效升級(jí)的情況下，其生產(chǎn)成本進(jìn)一步提升，上游原材料價(jià)格上漲更起到了推波助瀾的作用，他認(rèn)為新一年的空調(diào)價(jià)格很難有大幅下調(diào)。

    現(xiàn)在，不僅國(guó)家提倡“節(jié)能減排”，消費(fèi)者也開始更傾向于選擇高品質(zhì)、高能效空調(diào)。龍部長(zhǎng)告訴記者，隨著定速空調(diào)能效升級(jí)、節(jié)能惠民空調(diào)補(bǔ)貼減少，空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)已從節(jié)能定速空調(diào)單邊領(lǐng)跑，步入節(jié)能定速空調(diào)、變頻空調(diào)多頭并進(jìn)的新時(shí)代。“在即將開盤的新冷凍年，不管是定速還是變頻空調(diào)，只要是高效節(jié)能產(chǎn)品，都是格力重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。”

    “未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，比拼的不僅是價(jià)格，更是綜合服務(wù)能力。”龍部長(zhǎng)表示，新的冷凍年，格力在江門區(qū)域?qū)⑦M(jìn)一步加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)精耕細(xì)作，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的模式、完善的機(jī)制、快捷的流程，把格力更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，帶給更多的消費(fèi)者。

    江門美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司總經(jīng)理陳國(guó)棟：

    未來競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在變頻領(lǐng)域

    “2010冷凍年即將結(jié)束，在‘節(jié)能惠民、家電下鄉(xiāng)、以舊換新’等國(guó)家宏觀政策的刺激下，江門美的提前完成預(yù)期目標(biāo)，銷售額同比增長(zhǎng)63%。”江門美的制冷產(chǎn)品銷售有限公司總經(jīng)理陳國(guó)棟告訴記者，今年除了銷售“飄紅”外，空調(diào)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，變頻空調(diào)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

    據(jù)悉，今年6月以來，隨著空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)、國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼的縮減，變頻空調(diào)與節(jié)能定速空調(diào)的價(jià)差進(jìn)一步縮小，再加上變頻空調(diào)與生俱來的“節(jié)能、靜音、舒適”優(yōu)勢(shì)，使其成為首屈一指的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，普及速度得以加快。“2010冷凍年空調(diào)市場(chǎng)最突出的特點(diǎn)是變頻空調(diào)的高速增長(zhǎng)，變頻領(lǐng)域?qū)⒊蔀榭照{(diào)企業(yè)下一個(gè)冷凍年競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。”陳國(guó)棟告訴記者，為響應(yīng)國(guó)家低碳、環(huán)保的政策，美的將繼續(xù)肩扛變頻普及的大旗，新的冷凍年既是美的穩(wěn)固“變頻王者”地位的一年，也是美的再次開啟行業(yè)服務(wù)新標(biāo)桿的一年，為免除后顧之憂，消費(fèi)者購(gòu)買美的變頻空調(diào)可以享受“十年包修”服務(wù)。

    對(duì)于新冷凍年空調(diào)價(jià)格的走向，陳國(guó)棟認(rèn)為，未來空調(diào)價(jià)格難降，除原材料上漲、入市門檻提高、國(guó)家補(bǔ)貼減少等因素，直接導(dǎo)致空調(diào)產(chǎn)品出廠成本的上漲外，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也促使各空調(diào)企業(yè)在技術(shù)方面加大了投入，因此，大幅降價(jià)的可能性不大。

    “新冷凍年的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加精彩。”陳國(guó)棟表示，過去一年，美的之所以能夠穩(wěn)健擴(kuò)張，在于“創(chuàng)新”二字，技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步提升了美的空調(diào)的品質(zhì)，而空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的創(chuàng)新整合，則優(yōu)化了渠道，提升了美的在白電產(chǎn)品的綜合實(shí)力，最終為美的贏得了市場(chǎng)。在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的渠道客戶支持下，江門美的對(duì)接下來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信心十足。